无锡绿城玉兰花园2013年年度提报.ppt

MAGNOLIA GARDEN绿城·玉兰花园2013年年度提报;“世界会给知道自己要去哪里的人让路”  ——拉尔夫·瓦尔多·爱默生;思索图谱;2013年玉兰花园开年第一动作：价格提升  销售目标：33亿人民币;2012年无锡商品房成交排名TOP10;融创天鹅湖——营销推广;太湖国际社区——营销推广;绿城·香樟园——营销推广;万科信成道——营销推广;万科酩悦——营销推广;金匮里——营销推广;朗诗绿色街区——营销推广;协信阿卡迪亚——营销推广;无锡市场的热销秘密;高位的形象基石大面积有效客群的开拓;形象提升运动;思索图谱;对于已经名冠锡城的玉兰，如何形象再升级？;形象的提升，如果只是单方面理解，总是会空泛化，从颂唐对各高端项目的了解，她更应该是一种系统化的体验，一种包括了传播形象体验与现场形象体验的双重感知；为了两个方面传达的共同声音，在形象提升策略思考前，一个统一的方向是必不可少的，玉兰应该如何抉择？;四年酝酿; 这意味着，过去的产品说话变为现在的客群说话！;人物身份感;在诉求身份感的前提下，面对几乎完美的产品，萃取精华;思索图谱;无锡市府中心;身份感的区隔来自对唯一资源的占有及生活细节的极致体现;百年金石建筑【市府中心】【百年学府】【全石材立面】 【近百岁园林】【皇家入户礼序】 【绿城服务】 ;有了产品的基点，如何寻找精神的高度？;思索图谱;物理属性界定;目前玉兰花园客户构成比例;无锡TOP10太湖新城片区客群特点;2013年玉兰无锡客群开拓重心——“南拓北引”;2013年玉兰外援客群开拓——“玉兰中国一线城市拓客计划”;立于无锡，辐射中国高端客户;精神属性界定;2013年玉兰客群身份界定——“权贵阶层”;他们是整个社会的脊梁;他们常年辗转于全国，甚至世界各个城市，高速公路就像自己所在的城市道路一样熟悉，飞机就像身边的的士一样平常……他们是忙碌的事业行者;他们增加资产的生产力叫做社交 ，工作就是层层关系的处理与拓展……;如果，停下来，问他们：为了什么？;年轻的他们：为了证明自己 为了过得更好 为了父母的骄傲 现在的他们：为了家 为了父辈的安享天伦 更为了子辈的远大前程;现在他们的生活之重： 一是事业，二是基业传承;为政，为商，谁不想让自己的事业一脉相承，百年流芳？;用什么来承载这份带着时间的厚重？;思索图谱;“家族”一个贯穿东西方历史的名词;政治家族：每个朝代都是一个家族的跌宕起伏——中国皇室家族;商界家族：家族是巨商富贾的一种身份标签——美国罗斯才尔德家族;商政家族：家族是血脉的庇护，也是精神的传承——意大利美帝奇家族;政治家族：良好的教育是一个家族繁盛的基础——美国肯尼迪家族;用世间最昂贵的时间雕琢;一个族群却掌握整个世界的命脉;拥有的不仅是令人艳羡的稀有财富和至高权力，还有代代相传的高贵精神;时间锻造了他的历史，而他又让这个时空无比辉煌;“家族”是一种比时间更奢侈的人文情节;此刻，唯有“百年建筑”为“百年家族”流芳;【百年家族】THE MASION FOR HUNDREDS OF YEARS ;献给影响一个世纪的中国家族;贵胄山水间·百年金石官邸;强调“玉兰花园”的整体形象，保持项目形象的统一性强化玉兰花园的人文性以更具可读性的故事描述体现产品及家族的厚重感以场景式的文字和画面展现约百万高端大盘的成熟性;视觉印象;思索图谱;身份感区隔=个性化的细节定制;现场体验五星定制; 现场引导升级; 会所空间升级; 会所空间升级;新增空间介绍——礼宾部 类似于衣帽间的功能， 因室内室外的温差及考虑到轻松愉快的看房过程， 可在一层增设礼宾部， 专门存放来访客户的外套及随身非重要物件。;新增空间介绍——健身室 为业主家里老人打造的专属空间， 提供老年锻炼器材，按摩椅等设备， 为老年业主搭建社交平台， 进一步提升品牌的体验度。;新增空间介绍——红酒雪茄吧 男士客户的专享空间， 可在里陈列名贵雪茄、红酒等， 并放置电子棋牌桌及台球桌， 可对业主免费开放，作为业主邀请朋友聚会的免费空间， 但须提前预约时间， 在给到客户非凡礼遇的同时， 作为客户深度洽谈室使用。;新增空间介绍——多