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从传统思想中 寻求管理智慧 山东大学管理学院 王君南 开篇语 “东边看过去，西边看过来” 1、谈管理则必称法约尔、韦伯、德鲁克…… 2、2001年科特勒来中国演讲,门票一万元,听者甚众 3、MBA特别是EMBA课程极力向西方寻求法宝 4、韩国日本以儒家思想管理企业获得成功,日本人还写了一部《论语与算盘》的书 5、1987里根的国情咨文中引用老子的“治大国若烹饪小鲜”。 6、《孙子兵法》更为西方看重 开篇语 我的研究结论 1、以法家的思想治理企业 2、以儒家的思想做人和对待员工 3、像兵家那样注重战略和权谋 4、最终实现道家的理想境界：大道无为 法家治企:真实的人性 人逐利而为，人常为自己的利益考虑 卫人嫁女 安利者就之，危害者去之，此人之情也。 追逐利益而不避风险：利是勇气的来源 人与人之间完全是一种利益关系。君臣、父子、主佣、医患 合作是为了获取更大的利益 不必做道德评判：医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。故舆人成舆，则欲人之富贵，匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼也，人不贵则舆不售，人不死则棺不买，情非憎人也，利在人之死也。 法家治企:管理必须因情而治 人性假设是其因情而治的基础（人是什么，他需要什么） 因人情而治: 安利避害故赏罚可行 利用人性自利，把人引向目标：李悝使民习弓 因世情而治:世异则事异事异则备变：法后王/刻舟求剑/守株待兔/郑人买履/卜子之妻做新裤 成功不可复制 法家治企:解决实际问题，要采用实际有效的措施 仁义只能说着玩玩：小孩子们过家家，拿尘土当饭，烂泥当菜，木头当肉。这些东西只可以玩玩，不能拿来止渴解馋。玩完了，还得回家吃饭。 爱多者，则法不立：慈者不忍，惠者好与。不忍则不诛有过，好与则不待有功而赏。有过不罪，无功受赏，势必败也 宋襄公之仁 宓（mi）子贱治单父：事必亲躬，费心费力，心理忧急，形瘦如柴。结果也没治理好 妇人之仁 法家治企:用法统一人们的行为 （一）“一民之轨,莫如法。”“立法令者,所以废私也。” 1.长效性　“法也者,常者也。” 2.客观性　“不可“释法术而任心治” 3.公开性　“法者,编著之图籍,设之于官府,而布之百姓者也。” 4.可行性　法应当“表易见”、“教易知”、“法易为” 5.强制性　“信赏必罚”、“令出必行” 6.公平性　 “刑过不避大臣,赏善不遗匹夫”。 法家治企:用法统一人们的行为 韩非子法的今用： 韩非所讲的法是一种组织的规则 流程方案等：任正非华为起初聘请咨询公司量身定做其营运流程与管理机制之初给华为、高管理层执行批示：该流程方案需固化，5年内任何人不得擅自改动 迅速控制局势 在员工道德水平较低，组织又具有暂时性和利益目标缺乏一致性的背景下，韩非子所讲的法能够提供直接有力、明显可见的制约标准。 即使在道德文明较高的组织中，韩非子所讲的法能够提供相当丰富的公开、公平、持续等理念资源 法家治企:势不可以与人分享 “势者,胜众之资也。 郁郁涧底松，离离原上苗 船的力量 苏秦的总结 相乐池管理车队 桀能做天子 鲁哀公让孔子拜倒在他脚下 法家治企:势不可以与人分享 势：切忌有“两” 造父驾车与野猪的突然出现 王良驾车与经过菜地 造父王良不可同时驾同一驾马车 法家治企:势不可以与人分享 势是不可须臾离开的，更不能与大臣分享 韩非子认为，有势与无势，不仅决定着领导者在组织中的影响和作用，而且也直接与别人对他的整体看法、态度相关联。 “释其刑德而使臣用之,则君反制于臣矣”。----虎所以能服狗，因其有利爪。如虎将利爪给狗使用，则虎反服于狗。上级和下级在使用刑德权上也是同样道理。 法家治企:势不可以与人分享 今用 韩非子所讲的势类似现代管理学中的管理权威。 不同的是，现代管理学的管理权威来源于合法程序，但韩非子并不深究势的获得机缘及其合法性。 法家治企:御人术 君无术则弊于上 1、隐秘。“法莫如显,而术不欲见。” 2、不可无。人主之大物,非法则术也。……君无术则弊于上,臣无法则乱于下,此不可一无,皆帝王之具也 为什么？“君臣之利异”,“主利在有能而任官,臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄,臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能,臣利在朋党用私……” 3、两种不懂得术的人 4、概括的术。术者,因任而授官,循名而责实,操生杀之权,课群臣之能者也,此人主之所执也。 法家治企:御人术 无为术 无为术的要点是君主的“不可知”,君主表面上须无智无欲,无为无事,实际则是牢牢占据主动地位,使群臣不敢有半分越轨。从效果上看,无为术主张君主不办理实际事务,不负实际责任,不必表现个人智能或胆识,而能维护和扩张已有的“势”。 （1）守法责成：摇落树叶