20150311漯河长江国际广场下乡拓客活动方案.docVIP

长江国际广场下乡拓客活动方案 活动目的： 根据之前的来访和成交客户分析所得我项目此类乡镇来访客户主要集中在舞阳县的舞泉镇、侯集乡、莲花镇三个乡镇以及源汇区的阴阳赵、大刘镇、空冢郭乡和问十乡四个乡镇，故建议此次先以这7个乡镇为重点拓展对象，希望通过拓展达到以下目的： 长江国际广场项目信息释放到乡镇每家每户，达到全面传播效果； 树立长江国际广场品牌形象，建立市场信心； 吸引乡镇客户到项目现场看房，促进乡镇客户成交； 建立县乡转介机制，形成长期合作共赢模式。 活动地点： 舞阳县（舞泉镇、侯集乡、莲花镇）、源汇区（阴阳赵、大刘镇、空冢郭乡和问十乡） 活动时间：2015年3月16日-4月16日 活动对象：乡镇村干部、商超、种子化肥代理点以及当地居民 活动形式： 1、全城派单 利用较为新颖的“大黄人”派单，在舞阳及源汇乡镇的商圈派单，吸引客户的眼球，向围观人群传递项目优惠信息，吸引客户上门。 2、下乡巡演 结合项目周边乡镇的集市时间点进行集市巡演、五折特卖会等活动吸引人群围观，传播项目的知名度，同时结合派单，并且现场有专人进行具体讲解，达到提高客户意向度，促进成交的目的； 集市巡演：利用乡镇集市人多爱热闹的特点，在集市进行搭简易舞台表演，以较为精彩简单的节目，迅速制造声音，吸引人群围观，对然后对围观人群派发单张，同时配合主持人介绍本项目的团购优惠政策以及在售产品信息，如有意向客户，可当天直接带至项目现场，由现场置业顾问继续跟进，促成成交。 周末电影大放送：介于乡镇无丰富的娱乐设施，可选择周末给乡镇居民放映大众喜爱的电影，且做好前期宣传工作，观影现场做好现场包装工作，观影期间为观众发放项目资料袋，且维持现场治安。 3、集会巡展 结合乡镇当地集会时间，占据有利位置，进行布展宣传，同时配合发单与精美小礼品抽奖派发以吸引客群；同时配以展点周边单页派发及项目宣传，进行客户拉访，同时传递项目团购信息，邀约客户上门。 4、“种子客户”老带新 结合本项目老带新、外联政策，在下乡拓客的时候，在乡镇当地找在本项目的成交客户和比较有影响力的客户，通过老带新和外联政策的奖励吸引客户介绍客户，形成以点带面的效果，增加客户来访量，促进项目成交。 5、全城寻找“合伙人” 区域负责人定好之后，由区域负责人亲自拜访当地村长或村书记，搜罗周围商超及种子化肥代理点，通过项目介绍和全民经纪人奖励政策介绍，邀请其加入推介行列，并与其签署《长江国际广场经纪人协议书》，后期由区域负责人与其保持长期联系。 经纪人与“长江国际广场”签订《全民营销合作协议书》（参见附件1）后正式成为长江国际广场经纪人，所有经纪人名单由销售副经理赵淑燕与外拓专员邢译心汇总登记，形成“乡镇经纪人跟踪表”（参见附件3），并每日更新； 每位置业顾问每周负责监督个人搜集“经纪人”，每天补充“乡镇经纪人跟踪表”，每周二与周五对“经纪人”进行回访（拓展当月需进行上门拜访，后期跟踪可通过电访，宣传物料补给时可顺便拜访）； 区域负责人（邢译心、赵淑燕）需不定期为“经纪人”门店免费派送抽纸盒、无纺布袋及宣传资料，逢节假日负责对接置业顾问登门拜访，送上长江国际广场的礼品与祝福（具体礼品由当月节日决定），项目举办活动提前1天给“经纪人”发送短信并发出邀请，每周五给“经纪人”发送“周末愉快”等祝福语，建立与“经纪人”之间的信任关系； 置业顾问在拓展当月需对“经纪人”进行项目知识培训，如条件允许可在每个代理点保留一本项目楼书，供“经纪人”阅读学习，同时方便意向客户深入了解项目价值点； 如有意向客户，“经纪人”及时联系长江国际广场客服部负责人杨淑汇，由杨淑汇将《乡镇外拓客户登记表》（参见附件4）汇总后，将意向客户分给相关对接置业顾问跟踪，并完善《乡镇外拓客户跟踪表》； “经纪人”带客户上门前，需与甲方客服部提前预约，并填写《联动客户确认单》（参见附件2），由外拓人员交给甲方代表确定签字盖章（如“经纪人”因特殊原因无法带客上门，可另择时间上门补填）； “经纪人”推介意向客户上门成功认筹后，客服部负责人杨淑汇及时反馈“经纪人”推介客户已成功认筹，并告知将在客户大定后3日内提前支付推介奖金（具体金额参见附件1）的30%，客户签订《商品房买卖合同》后7日内结清剩余70%奖金，同时做好“经纪人”维护工作； 奖金发放由长江国际广场财务在规定期限内统一转账，并由客服部致电告知。 人员配备 销售人员6名（当日无邀约客户的置业顾问优先考虑） 策划4名（赵淑燕、邢译心、胡惠子、邓宇） 司机1名（配看房车一辆） 物料准备 准备事宜 物料 数量 备注 费用 对接人 展点确