案例研究-深圳星河丹堤.pptVIP

震撼的展示、精致的营销包装、一对一尊贵服务，体验式营销赢得目标客户认同 打造精品展示区 * 星河丹堤大事记 2004年12月： 世联星河丹堤项目组成立； 2005年5月： 联合星河地产参展春交会，“鼓舞2005”； 2005年10月： 首次亮相秋交会，“西银湖，城市原生别墅群”； 2005年10月： 星河国际临时咨询中心开放； 2006年3月： 星河会VIP积分卡正式启动； 2006年5月： 参展春交会，“银湖山，城市别墅 CEO官邸”； 2006年5月： 林岸会馆正式开放； 2006年5月21日：专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式； 2006年7月1日：展示区正式开放； 2006年7月22日：针对A、C区正式算价； 2006年7月30日：A、C区正式发售，当天成交109套； 中产论坛 2005年春交会亮相——“鼓舞2005” 王受之主笔：《哈啰中产》 初探银湖山 2005年秋交会高调亮相 ——“西银湖城市原生别墅群” 立体模型 2005年国庆节——星河国际咨询中心开放 世联尊贵客户餐会 --深圳豪宅市场走势 招行金葵花客户餐会 --投资理财专场 建行乐当家客户餐会—白金卡尊贵客户答谢会 中行VIP客户餐会—房贷理财餐会 2006年春交会 ——“银湖山 城市别墅 CEO官邸” 5月21日专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式 260 批嘉宾 600 万捐赠 6月24日VIP客户升级 7月1日“合府”别墅展示区开放， 接待参观近300批 7月22日升级客户算价，当天领号108批 7月30日首期，撼世发售，当天成交109套 星河丹堤——2007-2008营销动作 * 大型活动维系： 星河丹堤举办的所有大型事件营销，均会主动邀请业主带朋友参与； 星河丹堤“无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会（2007年10月） 星河丹堤“华灯盛宴”三大配套签约仪式（2007年11月） 星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活动（2007年12月） 星河丹堤善待自然，善待家园植树活动（2008年3月） 星河丹堤九仰别墅样板区盛大开放暨星河地产机场贵宾厅签约仪式（2008年9月） 日常维系： 值节日、业主生日等，星河丹堤以星河会名义赠送业主礼品（如月饼、贺卡等） 周末旺场活动，积极邀请业主家人和朋友参与； 08年11月前，老带新成交（业主介绍、业主重复购买、朋友介绍等）占整个E区成交的64% 将业主维系推向极致，业主与销售人员间建立良好的朋友关系，并积极的为丹堤老带新，实质性带动销售 聚集人气 “客户帮你（向他朋友）说一句好话，顶我们说一百句（项目的）好话。” ——星河丹堤多位业务员语录 * 重大事件，配合全方位推广，迅速将市场注意力吸引至本项目，并保证客户长时间持续关注本项目 2007-10-27 2007-11-17 2007-12 E区储客 “无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会 邀请近1000名客户到场，获得极佳口碑，客户表示将持续关注星河丹堤； 借助“李连杰壹基金”、“马修连恩”等明星的知名度； 报广、户外、网络、电台全方位推广；深圳电视台全程录播； “华灯盛宴”三大配套签约仪式 借助“丹桂轩、中航健身会、华润万家”的品牌知名度； 坚定客户购买星河丹堤的决心； 报广、户外、网络、电台全方位推广； 事件营销有效的使得目标客户持续关注星河丹堤； 为储客的顺利进行奠定良好基础； 2008-1-12 E区开盘 华灯盛宴 星光连心音乐会 聚集人气 * 根据顶级别墅客户需求，突破传统产品发布会室内模式，突破样板房概念，首创“别墅样板区”，以体验式营销最大化丹堤别墅价值 传统的产品发布会都是在室内举行，难以让客户对产品和居住环境有深刻体验 D区“九仰丹堤产品发布会”突破性的将产品发布会分为“内场”和“外场”两个部分； 第一部分“内场篇”通过影视篇（视觉冲击）、领导讲话（情感感召）、星河地产机场贵宾厅签约仪式（星河资源SHOW）、VERTU定制款手机展示和赠送给成交业主的信息释放（品牌嫁接）等环节调动客户情绪，激发客户购买欲望； 第二部分“ 外场篇”通过“别墅样板区”的开放，将客户尽可能聚集在即将推售的首批单位，并使客户实地体验未来居住后能拥有的湖山和生活方式，现场人头攒动，成功引发客户抢购热潮； 聚集人气 * 不同主题包装，体验式营销推向极致，让星河的资源成为丹堤业主能享受到的价值；品牌嫁接（高品质成交礼品），重要逼定工具 让星河的资源成为丹堤业主能享受到的价值 “九仰金钻卡”打包星河资源，含星河丽思卡尔顿酒店免费入住1晚，劳斯莱斯礼宾车市内免费接送一次，星河地产机场贵宾厅次卡1张等权益； 现场安排向认购客户赠送“九仰金钻卡”的环节，让客户感受到业主能享受到的价值； 品牌嫁接（成交客户送VERT