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进院两类模式 如上图所示：黑色箭头为产品进院正常流程。 蓝色箭头为开发人员在院内关系，可 以辅助开发。（多为做药出身比较适用） 黄色箭头为重点关系开发或已有关系须其大力支持。（多为做耗材出身比较适用） 以上三种颜色最终都要汇聚在器械科。将器械科为整个开发工作的 重中之重。 进院流程示意图 行政院长 过会 器 械 科 交资质 (院领导,器械科,医政办,感染办,物价 办,医保办,经营办） 主管副院长 领申请单 科主任（签字） 护士长（提单） 护 理 部 审核，复议 进院三种方案 方案一：1、院内无关系一切按正常流程走， 2、需尽快建立黄色和蓝色关系。 3、需对产品知识有深入了解，对临床需要有深 刻认识，有丰富的临床开发经验。 优点：能深入了解医院的具体情况，开发成功后上量很快 ，回报丰厚。 缺点：时间长、 投入大、风险高。 方案二：1、 在院内有药品销售的开发人员可利 用现有关系从科室主任和领导开始做工作，并得到支持，同时走正常流程。 2、通过现有科室主任和护士长关系与器械科，护理部建立良好的关系。 3、在器械科和护理部要反复沟通，反复阐述产品的特点和解决临床某些需要。 优 点：熟知内部运营关系，有效避免风险，提高开发成功率。 缺 点：药品销售人员的惯性思维导致忽视护理部的重要性。从上向下走程序会受到临床科室的反作用力。 进院三种方案 方案三：1、院内已有耗材销售的开发人员，可请科室主任、护士长快速提单。 2、向护理部、器械科详细阐述产品特点，可解决临床实际需求，并获得对产品的支持。 3、向院领导阐述产品特点，唯一性并获得支持。 优 点: 确保过会，进院后上量快。 缺 点：在医院上层关系一般。快速上量会导致竞品的注意，在临床科室找麻烦。多科室开展工作时学术跟不上。 进院三种方案 二甲医院年使用输液器数量：50万支 二甲医院安输使用量初期20万支，年 营业额为：700万左右。利润约 。 三甲医院年使用输液器数量：100-400万支 三甲医院安输使用量初期20-80万支，年营业额为：2500万左右。利润约 万元以上 数量 纯利润 普通输液器 100万支 10万 《安输》 100万支 500万以上 盈利对比表 市场容量（省级） 普通钢针输液器每年每省 消耗普通钢针输液器3-5亿支左右。 安输初期占输液器市场20%， 6千万—1亿支。销售额6个亿以上。 短短一年时间内，安输被各地医院纷纷引进使用： 广东省、江苏省、吉林省、福建省、安徽省、湖南省、江西省等省，以及北京、上海、重庆、 深圳等市。 地图 市场实例(北京） 三甲医院：同仁医院·海军总医院·中日友好医院·首钢医院等。 社区医院:朝阳社区医院等。（东风·孙河等） 该产品属于：1.医保产品 2.有收费编码 3.有收费项目 四、产 品 证 件 我们是软管输液产品国家标准的唯一制定者 一流企业制标准 二流企业卖技术 三流企业卖产品 注册证：国食药监械（准）字 第3661214号 国内外独家专利产品专利号： ZL201220407005.2 五、国 家 有 关 政 策 软管输液将全面取代钢针输液 一次性静脉输液钢针将全面退出历史舞台 2015-05-05发表于《中国护理管理》 国家卫计委首次以行业标准的形式发布《静脉治疗 护理技术操作规范》，并于2014年5月1日正式实施。软管输液产品全面取代钢针输液，才能真正全面提高护理质量！ 国家发展改革委关于加快新增医疗服务价格项目受理审核工作有关问题的通知各省、自治区、直辖市发展改革委、物价局：为贯彻落实《中共中央 国务院关于推进价格机制改革的若干意见》精神，改进各地对新增医疗服务价格项目的管理，鼓励研发创新，促进医疗新技术及时进入临床使用，营造大众创