楼盘调研 银泰御华园.ppt

楼盘调研报告 ——我为喜欢的 “银泰 御华园”代言 目录一： Contents 楼盘详情 客户分析 深度调研 1 2 3 A类楼盘调研之银泰 御华园 调研时间：2016.1.14 难度系数：较简单 售楼地址?武汉市江岸区百步亭西路以南怡和路以西（银泰御华园东门旁） 物业地址?江岸区江岸新村174号（银泰御华园二期进阶家旁） 交通状况?地铁：地铁3号线新业路站距离项目约122米； 公交：公交319路建设新村路新江岸五村站步 银泰 御华园: 交通区位分析： 楼盘概况 楼盘品牌：银泰 御华园 所属商圈：后湖 项目位置：江岸区江岸新村174号（银泰御华园二期进阶家旁）? 建筑类型：独栋别墅,联排,叠拼 物业类别：别墅 环线位置? ：二至中环 开发商：武汉银泰嘉园置业有限公司 楼盘特色：地理位置优势 稀缺资源 售楼地址：武汉市江岸区百步亭西路以南怡和路以西（银泰御华园东门旁） 银泰 御华园 楼盘占地 51931平方米 容积率 2.11 绿化率 35.7% 产权 70年 建筑面积 151196平方米 售楼电话 027别墅购买客户群体分析： 一：客户年龄构成与家庭人口 个人购房的客户年龄基本在30-50岁之间，家庭人员结构在3-5人之间居多。 ? 二：客户职业背景构成 中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，精算师； 城市“中产阶级”，如新资优厚的律师、会计师、高级知识分子； 优秀科研工作者、文学家等名人名家； 行业领军人物； 一夜暴富者； ? 三：客户特征描述 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位； 他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念； 在释放成功的同时，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式。 置业后用途分析： 据调查结果显示，购买别墅的置业人群中，有68.24%的购房性质为二次置业，仅两成是首次置业一步到位。 银泰 御华园有独栋、双拼、联排、花园洋房四大类 银泰 御华园?2014年4月25日别墅已加推 ，主推花园洋房，售价一万二（已售完），主力户型为建面约364平米联排，387平米双拼，建面约591-595平米、624-625平米独栋，项目整体均价21000元/平米。 独栋别墅 面积：约1000平米 （自留） 联排别墅 面积：约364平米 总价：700万起 双拼别墅 面积：约387平米 总价：800万起 洋房产品 面积：120-190平米 （售完） 建筑外观图 小区配套设施 TCL 入户强弱箱三相电 380V 联排窗扇： 规格：490X1578 每户网线已入户 建材装修 外墙：钢挂大理石、真石漆、双墙保温；电梯：蒂森克虏伯；门窗：贝克洛系统门窗 项目配套 周边学校：育才分校 铁中分部医院：161、457医院银行：建行、光大银行、中行等餐饮： 百步亭商圈其他： 中百仓促，武商量贩幼儿园、小学 ?C7栋G户型 387平米（二层、三层、顶楼夹层 ） ?C7栋G户型 387平米（地下室、一层） ?C3、C4、C5、C6、C8栋E户型 591平米 ?C3、C4、C5、C6、C8栋E户型 591平米 C3、C4、C5、C6、C8栋F户型 624平米 ? C3、C4、C5、C6、C8栋F户型 624平米 ?C7栋G户型（地下室、一层） 364平米 C7栋G户型（二层、三层、顶楼夹层） 364平米 ?C7栋H户型（地下室、一层） 387平米 C7栋H户型（二层、三层、顶楼夹层 ）387平米 目录二： Contents 渠道推进 竞争对手分析 公司支持 1 2 3 渠道策略—— 传统模式 联销 客源网销，我的衣食父母 售楼、物业、保安是我朋友 内 客源 自主开发 网销 外 售楼 保安 物业 联销 设备、土建、园林是我合作伙伴 外 土建方 园林 设备厂家 渠道策略 1、别墅小区的物业，所有业主装修都要到物业办装修手续，所以有哪些客户未装修，物业肯定知道；关键是要和物业搞好关系；2、某些网站的业主论坛，也可以获取未装修的业主信息；3、找卖高端建材或电器的销售人员，长跑别墅业务的，肯定有客户资源，我们可以交换的；4、通过一些渠道购买电话名单。 5、广泛建立自己的业务渠道。对市内楼盘进行搜索，掌握各个小区的交房信息、团购信息。建立自己的网络渠道，开通自己的家装博客。 竞争对手开拓小区分析： 专注做别墅八年、给渠道统一返6个点，