东风日产酷夏先行亳州瑞隆与您同行2011年7月~8月.pptVIP

“东风日产酷夏先行，亳州瑞隆与您同行” 2011年7月~8月 主担店：亳州瑞隆专营店 2011年6月30日 活动背景： 市场分析：亳州地区品牌汽车4S店的完善使得竞争的压力进一步的加大。消费者的认知度的提高，使得品牌化日益明显。 竞品分析：起亚K5上市，北京现代新索纳塔也陆续低价上市。而大众的途观也将在近日上市。汽车销售市场顿时沸腾起来。 机会分析：利用暑假，在亳州市三县一区开展车展活动，是想通过东风日产车型特有的圆滑流线型外观让消费者心动，同时也为品味的车主和东风日产各车型造一场零距离接触的机会，并通过全车系大幅的优惠政策给东风日产准车主实惠的促销，让准车主更快的拥有自己的爱车，开启车主的美好生活。 活动方案关键要素 活动目的： 1.延续新车传播效果，保持车型在暑假前后市场的关注度及热度，东风日产全车系钜惠宣传与活动促销和新骐达传播，促进全车系的销售。 2. 开展“东风日产酷夏先行，亳州瑞隆与您同行” 为主题内容的全车系促销活动，强化客户口碑，建立服务专业形象，铸造客户信赖，贯彻执行服务标准及服务流程的优化，以提升客户满意度为目的 活动策略描述：开展“东风日产酷夏先行，亳州瑞隆与您同行”的主题活动，通过新骐达上市活动、保险管家、全车系促销等活动促进服务。配合总部新骐达上市，配合总部全球首发，全新换代传播，全面领先商品USP及体验，吸引关注，积蓄市场期待，提升价值，制造话题、促进销售。 活动主题：东风日产酷夏先行，亳州瑞隆与您同行 活动时间：2011年7月1日-8月5日 活动类型:店头活动+ 外展活动 活动形式：店头活动、巡展活动、大型车展 刺激诱因:1.来店有礼2. 现金优惠3.投保有礼4.精品大礼包等 活动执行概述 针对客户类型：潜在客户、意向客户、保有客户等 客户邀请：电话邀约、短信邀约等 活动执行步骤：1.活动前期准备（活动方案确定、广告宣传、物料制作、客户邀约、活动礼品的准备）2.活动执行（根据人员的分配而贯彻执行）3.活动整理、总结 人员分工状况： 序号 项目 具体内容 负责人/部门 1 活动前期准备 活动方案确定 市场部 广告宣传、物料制作 市场部 客户邀约、短信群发 销售部 活动礼品准备 行政部 2 活动执行 活动布置 市场部 活动介绍、协助 市场部、销售部 3 活动整理 活动现场整理，活动总结 市场部、销售部 活动KPI 活动名称 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 “东风日产酷夏先行，亳州瑞隆与您同行“车展 全车系 50 13 “夏季车主俱乐会”专业爱车知识讲堂 全车系 10 1 新TIIDA 双雄辉映 再越巅峰 新骐达 30 5 推广策略 策略描述：亳州晚报是我市亳州市委机关报，面向亳州三县一区的发展报纸，其发行量每年都有较大的增长，在中华药都500多万市民中树立了良好的口碑。亳州刊发行覆盖亳州三县一区，每周两版，其汽车版在亳州深受车民喜爱。亳州有线电视台收视率日益渐高，蒙城电视台在蒙城县各大广场其都投放液晶视频，传播范围其为广阔。 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 报纸 亳州晚报 活动信息发布，金融智慧贷款 7月1日——　7月22日 1/2版 3 15000 电视台 蒙城电视台 活动信息发布，新骐达传播 8月1日-8月31日 15S 570 40000 报纸 亳州刊 活动信息发布，新骐达传播 8月13日—— 8月14日 1/4版 5 18000 活动总费用 广宣公关费用和活动执行费用 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 备注 广宣公关费用 亳州晚报 15000 2011刊例价格　 蒙城电视台 40000 2011刊例价格 亳州刊 18000 2011刊例价格 活动执行费用 设备租赁、活动物料 、活动实施费用（人员雇佣）　、其他　 50000　 2010刊例价格 总计 123000 　 相关设计稿样 广宣/公关稿样 《天籁保卫战3-4月专营店1+7行动计划》广宣执行要点回顾 * * * * *