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国内著名专业供应链公司 深圳一达通企业服务有限公司 企业介绍 深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，为中国第一家面向中小企业的进出口流程外包服务平台，通过互联网一站式为中小企业和个人提供通关、物流、退税、外汇、融资等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。 2010年11月加入阿里巴巴后，形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”一站式服务链条，从“相遇在阿里巴巴”到“工作在阿里巴巴”，为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的外贸服务。 一达通平台是创新型电子商务平台，以互联网为依托一站式提供整合型外贸物流（通关、运输、仓储、口岸）和资金流（外汇结算、人民币结算、外汇核销、出口退税、贸易融资、外贸金融衍生产品等）服务。 进出口服务 外贸金融 信用证（L/C）买断 一达通负责收取信用证，并在国内供应商合格发货后支付80%的应收货款，余下20%货款在信用证结算后再支付供应商，最大单笔垫资100万元。 赊销（OA）买断 海外买家通过中信保的调查和授信，一达通与供应商以及海外买家签订三方买卖合同，并在供应商合格发货后支付最多80%的应收账款，余下20%货款在买家付款后再支付供应商，最大单笔垫资100万元。 备货融资 对符合条件的订单和企业，中国银行通过一达通在生产备货阶段支付一定数额的资金用于向其上游供应商采购，最大单笔垫资60万元。 外汇保值（远期外汇） 由一达通代客户在中行办理远期外汇交易，锁定未来12个月内的人民币汇率，提前确定贸易收益，避免人民币波动给客户带来的损失。 支持与认证 一达通认证是在客户授权下通过提供客户过往真实的外贸交易数据证明客户的交易能力一达通认证是对客户外贸实际交易能力的认证。 一达通认证所有提供的交易数据都是一达通报关、报检、报税、报汇的真实信息。 一达通对此承担责任客户可以完全开放认证数据，也可以通过设置密码有条件开放。 商业模式 一达通实质上就是一家进出口代理服务商，通过创新型电子商务平台，以互联网为依托，一站式为中小企业完成全部外贸交易服务。 看似细小的需求，如果能被组织起来，那就是大需求。中小企业的进出口业务规模小，没什么赚头，大家都不想做。而一达通不管定单多少和金额大小，通关、商检、物流、融资都给企业做！一达通并没有从这些服务上赚到钱，甚至还亏本。但是，通过整合这些零散的需求，形成大订单；又利用手中的真实业务信息和信用记录，为银行带来大量的贷款、结汇等业务。最终，依靠规模带来的议价能力，可以从物流、银行等服务商那里，赚取差价和返点收益。 中国做外贸的中小企业上百万，他们要面对的进出口环节异常复杂，需要投入大量的人力物力，各项开支占到外贸总额的三到五成。 那为什么不找进出口代理公司呢？原因是代理公司传统的收费模式基本上是为大企业设计的。其主要收入——代理费，是根据企业的订单金额，按一定比例来抽取。因此，只要抓住一两个大客户，就有钱赚。而中小企业的订单金额小，没多少利润空间。代理费低于3000元的生意，就几乎没有代理公司愿意做了。 而“一达通”的市场定位就是帮助中小企业一站式完成所有的外贸交易服务，且每单都只收1000元的代理费。那别人没钱赚的生意，一达通是如何赚到的？ 盈利模式 一达通整个商业模式是建立在其核心业务进出口代理服务基础上的。就一达通的盈利模式来看，与传统进出口代理服务公司有较大差异。传统进出口代理服务公司一般靠三个环节赚取利润： 1、代理费 2、规模返点费用 3、延伸服务收费 但传统进出口服务公司一般只在第一个环节上盈利，而一达通目前已将盈利重点放在第二和第三个环节。 产品标准化。传统的服务模式，海关、船务公司、商检局、银行等都要人去跑，花费太大。一达通花了9年时间，将繁杂的进出口过程，分解成若干环节。建立了“进出口外包服务平台”，对各环节进行标准化处理，大大提高了效率。 业务专业化。外贸服务环节可以分成三个部分，其中分别包含：一是通关（如海关监管和商检监管），二是物流（如运输、仓储、保险和口岸），三是金融（如外汇收付和核销、出口退税、融资等）。针对不同环节，配备专门人员，使之专业化。 操作流水化。针对每个客户，都配备一名客服主任。一旦客户下单，系统就对订单要求处理的事物进行先后排序，并根据前一环节的进展，安排下一环节进程。谁什么时间做什么事，系统都会提示。如果工作人员觉得系统的时间安排的太紧，或者遇到突发事情，就可以向经理求助。这样的流水线操作，让一达通可以做所有行业的进出口服务，而传统的代理公司一般只能做一两个行业。 服务在线化。一达通打破了传统的地域限制。现在，广州、上海等外地的进出口业务，也能在深圳处理。 尽管想方设法降低了成本，但只靠手续费