营销策划书标准范文-华基江山局外策划方案.doc

华基·江山局外 战略营销策划书 策划人机构：惠州学院经济管理系 策划人：唐文斌 完成时间：2011-12-22 使用时间：策划书应用即日起至整个楼盘推销过程 保密级别：公开 编号：QIMO2011 摘要： 2011大二第一学期市场营销期末论文，本人选老师所给中“7、某产品的营销策划方案”的论题；因为本人对“华基·江山”这个产品比较熟悉（在那做过很多兼职），所以选它作为我的调查对象。郑重提示：本论文皆为本人所有，与事实中的那个楼盘策划无关！ 目录 摘要： 2 格式说明: 3 关键词 3 1、 前言： 3 2、 市场分析 3 2·1 区域（宏观环境）+市场分析 3 2·2 定向市场分析 4 2·3 项目分析 4 2·4 SWOT分析 4 2·5 竞争对手分析 5 2.6 消费者分析 6 3、 项目周边配套状况 7 3·1.社区配套： 7 3·2 项目周边顶级配套 7 3·3 小区周边交通状况 8 4、 STP战略 8 4·1市场细分： 8 4·2市场定位： 8 4·3目标市场： 8 5、 结论分析：本人对项目企划的思路（市场营销战略） 8 5·1产品： 铸造企业品牌形象： 8 5·2重新定价：重新市场定位 9 5·3整合新旧渠道： 10 5·4促销： 10 6、 媒体推广： 10 6·1宣传单 10 6·2户外广告： 11 6·3网络宣传： 11 6·4公关促进： 11 6·5报社杂志： 11 7、 反馈与调整： 11 参考资料： 11 结束语 11 华基·江山局外营销策划方案 班级：2010级市场营销2班 姓名：唐文斌 学号：100402229 （地址：广东省惠州学院经济管理系 邮编：516007） 格式说明: 题目：黑体三号;班级、姓名为宋体小四号;引用资料：宋体五号; 正文宋体小四; 一级标题为黑体四号;二级标题为黑体小四加粗;三级标题为黑体五号加粗。按照1，1·1，1·1·1三级标题进行编排。与老师给的格式略有不同。 关键词 江山美苑 SWOT分析 市场分析 品牌塑造 市场定位 销售目标 体验营销 “欣然式”接受广告 前言： 以官方二手信息和本人对博罗和江北的调查市场为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。 市场分析 2·1 区域（宏观环境）+市场分析 博罗县位于惠州市西部，与广州、东莞相接。县城南面有一条被称为“惠州、粤东人们的母亲河”—东江，符合了“近水则进财”的人们信仰。②县城四面山体环绕（属于博罗的罗浮山更是名气不菲），东面环水，自然环境优美，非常适合人的居住。③县城交通也四通八达，广惠高速路经罗阳（从小金口到广州市区仅需一个小时）、惠博大道20分钟即可到惠州市区，加上即将通车的粤赣高速（即博罗到深圳段“博深高速”2012年通车）、广惠轻轨，以后以罗阳为中心，真正实现了到珠三角半小时体验生活圈，“路通则财通”，又是一个推动罗阳房地产发展的巨大动力。④博罗县在广东省靠中间的位置，注定了博罗出商人的现实，经调查发现，改革开放以来，博罗有大量的先知之士到东莞、广州增城新塘开工厂，创下了不少财富，随着东莞、广州城市环境的恶化，很多富人想回家享受，为罗阳的房地产市场提供了动力！此外，博罗城里的居民生活水平不断提高，如教师、政府公务员、生意人老板，也是楼房的主要目标客户群体。⑤现在博罗的房地产在人民商业大街及与惠州交接处的惠博大道东江旁，房地产很发达；⑥惠州市购房入户而且现在不限购，为外来人在博罗买房居家或投资扫除了政策障碍（广州、深圳限购）。 （小论：现在局外项目的定位是惠城区豪宅，定位过高，目标是吸引深圳人过来投资 ，而忽略了这是“博罗的地段，罗阳才是基础市场”，加上现在国家高调控，销售情况非常严峻！故本策划书或论文的观点是“定位为博罗人的豪宅”） 相关资料：全县常住人口为1038198人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的 763300人相比，十年共增加274898人，增长36.01%。年平均增长率为3.12%。其中罗阳人口约为208861人。 2·2 定向市场分析 “江山美苑”（即江山局外）具体位置在新博罗中学对面，惠博大道左侧的东江边上（属博罗地段）。真正是南向一线望东江，离惠城区约12分钟车程，到县城中心约3minutes车程，与周边众多楼盘相比，此地段堪称是最佳黄金地段：集稀缺资源东江、自然山和人文配套品牌教育配套博中为一体。能够满足前面所述目标客户群体的享受清静生活但又不远离市区的需求。 2·3 项目分析 ①项目名称：江山美苑（华基·江山局外 是推广名） 项目规模：占地约50万㎡，建面100万㎡ 社区规划：分五期开发。现在是第一期，一期总户数：649户 ；一期停车位：673个，分为高层洋房