二0一二年销售人员工资与考核修改版.docVIP

二0一二年爱尔伯销售人员工资及考核办法 一、总体目的 为激励市场销售人员，充分调动销售人员的积极性和创造性，完成公司2010年度销售目标，并且能够招聘到好的销售人员为公司所有，特制定本办法。 二、本激励政策实行： 基本工资+绩效奖金， 基本工资按照个人能力和业绩及对公司的贡献分为10个等类20个级别类，销售人员连续4个月完成相应等级的销售业绩，公司可以给与相应的上调基本工资的等级，反之销售人员连续4个月不能完成相应基本工资的销售任务的，给与下调相应的基本工资等级， 三、绩效佣金 每季度销售回款完不成规定的百分比目标无销售业绩考核部分绩效佣金。 销售额考核部分绩效奖金按照季度完成任务的百分比发放，每个季度完成于基本任务的120%以上发放绩效奖金。公司将实行季度末尾淘汰制度，季度综合考评倒数第一的销售经理公司有权利给与辞退处理。 年度奖金按照2个方面考评： 1、公司整体运营是否良性占年度奖金的50%，2、个人年度业绩占比50% 四、适用范围 本办法适用于销售经理、城市经理、销售主管、理货。未纳管理的销售人员以及实行按销量提成的促销员，不执行本制度。兼职和承包的市场人员不享受该考核政策 1、、公司实行按季度、年度进行业绩考核的激励政策。 2、、激励评价指标 （a）季度、年度计划销售额（以“A”表示）：根据公司下达的年度销售额计划和分季销售额计划，作为季度、年度计划销售额。 各级销售人员的季度、年度计划销售额为其本人所辖区域的季度、年度计划销售额。 公司在制定销售人员季度、年度计划销售额时，以区域内经销商为单位，落实到各级销售人员，以便于公司统计实际销售额并实施激励。 （b）季度、年度实际完成销售额（以“B”表示）：是指被考核人当季、年实际完成的销售额，该销售额考核以各经销商回款为准。 各级销售人员季度、年度实际完成销售额为其所辖各经销商季度、年度实际完成销售额之和。 季度实际完成销售额为扣减当季退货额后的金额。如当季度未能全部扣减，则留至下季度继续扣减，直至扣完为止，年度实际完成销售额为季度之累加。 （c）季度、年度销售达成率（以“R”表示）：是指季度、年度实际完成销售额占季度、年度计划销售额的比率。即：R =B÷A×100%。 （d）当同一经销商区域内配有多名同一级别的销售人员时，则他们的季度、年度激励评价指标相同。 五、业绩激励办法 A.基本工资（等级分类） 职位 等类 等类工资 级类 级类工资 月度基本任务 升级条件 降级条件 销售代表 一等 1500 1级 1500 5万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 2000 7万 销售主管 二等 2500 1级 2500 10万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 3000 15万 城市经理 三等 3500 1级 3500 18万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 4000 20万 地区经理 四等 4500 1级 4500 25万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 5000 30万 片区经理 五等 5500 1级 5500 35万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 6000 40万 销售经理 六等 6500 1级 6500 45万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 7000 50万 大区经理 七等 7500 1级 7500 65万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 8000 70万 销售部长 八等 8500 1级 8500 75万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 9000 80万 销售副总 九等 10000 1级 10000 90万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 11000 100万 销售总监 十等 12000 1级 12000 120万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务 2级 13000 130万以上 B.季度度激励标准 季度奖金在完成季度任务的120%以上的的前提下给与发放，发放时间为每个季度会议上现金发放，根据各区域完成的季度任务额和完成比不同给与不同的发放。 季度完成 发放金额 60万*120% 3000 90万*120% 6000 120万*120% 10000 150万*120% 15000 180万*120% 20000 240万*120% 26000 300万*120% 35000 C、年度奖金年度奖金按照2个方面考评： 1、公司整体运营是否良性占年度奖金的50%，2、个人年度业绩占比50%，年度奖金发放和考核标准按照员工一年内的业绩贡献，企业发展、员工一年内的表现为准，具体发放时间为每年1月15号前，具体发放数额在年终大会上公布。 六、季度