人大市场营销学课件第5章 组织市场购买和其行为分析.pptVIP

;本章主要内容;一、组织市场的构成 组织市场是由那些以生产加工，转卖或执行任务为目的而采购产品或劳务的正式组织构成。这些组织包括：生产企业，中间商和非营利组织及政府市场。;组织市场的类型; 中间商市场： 也称转卖者市场，是由所有以赢利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成。包括批发商和零售商。 ; 非营利组织: 非营利组织市场是指为了维持正常运作和履行职能，而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 包括学校，医院，疗养院，监狱以及其它类似组织，其采购目的是为本机构所照顾看管的人提供商品和服务。 ;政府市场： 政府市场是由需要采购产品和服务的各级政府机构构成，它们采购的目的是为了执行政府机构的职能。 ;联想“安全门”事件;联想“安全门”事件;二、组织市场的特点;国美公司简介;实施成本领先战略，进行大规模采购;2节 组织购买;二、组织购买的类型;组织购买的类型;三、组织购买的战略性职能;3节 组织购买中心;二、购买中心的关键问题;四节 组织购买决策;组织购买的过程;对生产者市场推销失败的原因;对生产者市场推销失败的原因;对生产者市场推销失败的原因;对生产者市场推销失败的原因;对生产者市场推销失败的原因;5节 非营利性组织市场和政府市场;二、非营利组织的购买特点;三、政府市场的购买特征;思考题