- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
实战营销技巧和方法(最新)
实战营销的技巧与方法;本次课程的主要内容;可怕的习惯思维—一根细绳可以拴住大象;第一部分 数据分析与目标管理;数据分析与目标管理;数据分析与目标管理;数据分析与目标管理;第二部分 客户定位与事件营销;客户定位与事件营销;案例:海大铝材《好礼连环送》活动;案例:浏阳经销商农村宴席酒;客户定位与事件营销;案例:海大2010年8月份促销;客户定位与事件营销;案例:2011年南县升学宴活动策划;第三部分 分销商开发、管理和激励;二、分销商开发
1、根据企业本身情况,选定合适的开发对象
2、对所选定的对象进行拜访
3、制定一些有吸引力的开发政策
4、如果条件允许,找到至少2家意向客户,形成竞争事态
5、从竞争力弱于公司的竞争品牌那里挖分销商;分销商开发、管理和激励;案例:酒中酒霸长沙县经销商--目标管理;分销商开发、管理和激励;分销商???发、管理和激励;分销商开发、管理和激励;分销商开发、管理和激励;案例:酒中酒霸望城经销商--业务员管理;分销商开发、管理和激励;分销商开发、管理和激励;第四部分 客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;6、定期召开业务会议
季度或半年度业务分析会
市场情况分析会
促销会议
年终总结表彰会议;客户关系管理;第五部分 服务营销;客户服务;客 户 服 务;感悟:商业模式或营销手段的意义;分享:人生必须达到的十大境界;
文档评论(0)