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恰如其分地展示和推销自己 -------主讲李久来 （一）、积极主动地展示和推销自己 如何在当前不断裁人减员的风浪中稳坐钓鱼台？如何在工作中脱颖而出？如何使自己的事业不断成功？这当然需要坚持不懈的努力，踏踏实实地工作，善于抓住机运等，但仅此还是不够的，还需要你积极主动地向别人展示和推销自己。 当今时代，个人事业已经从做一份工作、追求一份职业，发展到建立个人品牌。建立个人品牌就是要显示和推销自己独特的存在价值。美国管理学者华德士认为，这是一个个人品牌时代，21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌，它能让你把名字变成钱。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。有了个人品牌，你才会在职场中成为“不倒翁”。 俗许说，“酒好也怕巷子深”。人不也是如此？不要以为只有求职应聘才须自我推销，在参加工作后更要自我展示和推销。你的能力、优秀品德、专业知识与业务技能、业绩，只能显现出来，推销出去，才会被领导、同事所注意、所认识，才能使领导、同事充分了解你。只有他们充分地注意了你、认识了你、了解了你之后，才能进一步合作共事，建立起相互信赖的关系，才能使你的才华充分施展出来。 我国的文化传统比较看重默默奉献，提倡“桃李不言，下自成蹊”、“是太阳总会发光的”，而不屑于对外宣传、推销自己。有人单纯地认为，如果我勤恳工作，如果我有才华，迟早会得到领导、同事的承认。他们只顾埋头苦干，安于“问心无愧”。但这种“只埋头拉车，不抬头看路”的观念和做法有些落后于时代，《管与被管》一书中这样一句值得我们口味的话：“只要努力工作，主管就会拉你一把，让你出头吗？--你错了！” 著名管理专家宋新宇博士说：“现在和过去的工作环境不一样，过去默默工作的人，还是有机会被提拔，现在不会表达，就要被淹没了。西方人常讲一句话我觉得有道理：一是要做好事，二是要去说你在做好事。我们有些人认为自己做了好事别人自然会知道，没有必要去宣扬，这种观念是不利于建立个人品牌的。你是一个对社会有价值的人，你通过宣扬就会影响和带动更多人，这有什么不好？”《怎样看透老板心》也这样写道：“尽管你拥有惊世之才，但不懂表现，就等于自我埋没。同样，有上佳的才华却得不到老板的注意和赏识也是徒然。有时候，你需要自我推销。古时尚有毛遂自荐，何况有着现代观念的今天。在今天自我推销已是常有的事情，你不必羞于自我推销。自己的命运，自己开拓，正是一种现代风尚。” 国外有这样一句格言：“如果你放着自己的号不吹，别人就会把它当痰盂用。”还有句话说的好：“你蹲在坑里，就不能不缩小自己；你坐有椅子上，就不能不折叠自己；你躺在被子里，就不能不埋葬自己。” 我们常常听到、看到这样的情况：一些人全力以赳、埋头踏实地工作，并且作出了不少业绩，可是某一天他忽然发现，自己并没有得到同事、领导的赞许和赏识。这时这些人产生了埋怨情绪，埋怨领导、同事有眼无珠，没有看到自己付出的辛劳和做出的业绩，认为自己白努力了一场。可是他们有没有想超额完成不一定就是领导、同事个的过错，因为领导有许多工作要处理、许多事要操心，许多人要管理，另外他们的注意力大都放在一些大事或难点上。假如一个只埋头做事，而不把自己的人品、业绩、能力反馈上去，没有让领导对你引起关注，就容易被忽视。所以，抱怨和发牢骚不是办法，关键是要向同事和领导推销和展示自己。“一个潜质优厚的员工，犹如一个丰富的宝藏，当老板顾不上或是不懂得去发掘时，就要求你自我展示”，香港作家维高如此说。 注意力是一种资源，是一种财富。谁能吸引更多的注意力，谁的价值就越高，成败分化将以赢得注意力多寡为标准。美国管理顾问杰美逊钟对一些人的模糊认识谈到：“许多人以为只要自己努力工作，在上位的主管就一定会拉你一把，给你出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以非常不屑于打个知名度。但如果他们真的想出人头地，我建议他们还是该学习如何吸引众人的目光。”晋升的关键也正在于有多少人知道你的存在和你工作的内容，以及这些知道你的人在公司中的地位和影响力有多大。 领导和同事不会无缘无故注意到你，你应该主动去争取引起领导和同事注意的机会。美国纽曼采矿公司董事长戈登.帕克谈到他的孩子时说：“我的儿子22岁，六个星期前开始做他的第一份工作。眼下他认为只有作出成绩才是有意义的事，认为他所需要去做的是完成工作。我设法告诉他，有多少才华常常被埋没无闻，告诉他必须引起上司对他的注意。这对任何想要晋升的人来说都是真理。” 现代社会是一个竞争与合作的社会，对于每一个人来说，要想在单位里站住脚，捕得一席之地，你必须有主动出击的意识与做法，学会竞争与合作。这需要你具有多方面的能力，既要有真才实学，也要有能够展示和推销自己的能力。美国演讲专家玛西达.芳.赫女士认为：“一个人就算能力再高，如果