水果蔬菜脆网营销方案.doc

寿光品维果蔬脆网络营销方案 参赛院校：潍坊学院 参赛团队：e—life团队 指导老师：刘林林 赞助企业：山东寿光赛维绿色科技有限公司 团队成员：葛怀前 赵奉勤 李静 刘光春 陆启隆 二零一二年四月 目录 第一章 引言…………………………………………….4 第二章 项目分析………………………………………………….5 一．项目背景………………………………………5 二．产品前景……………………………………………………6 第三章 网络营销环境分析………………………………7 一．市场分析………………………………………….. ……...7 二．产品分析……………………………………………………...11 三．竞争者分析…………………………………………………12 四．消费者分析………………………………………..………13 第四章 网络营销方案…………………………………………13 一、B2B阿里巴巴网站宣传…………………………………….14 二、环球经贸网推广……………………………………………15 三、百度介绍产品……………………………………………..16 四、微博推广………………………………………………….17 五、和讯、新浪博客的开通……………………………………20 六、邮箱推广………………………………………………………22 七、其他各大网站和手机的推广………………………………….24 第五章 风险分析25 一、市场风险…………………………………………………25 二、成本风险………………………………………………….26 第六章 财务分析……………………………………………26 第七章 小结………………………………………………….27 第一章 引言 山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区高科技工业园内，公司倾情推出的“品维”牌果蔬脆片凭着“优质、健康、绿色、时尚”的独有特色，畅销日本、韩国、东南亚、欧美等国内外市场，深受广大消费者的喜爱。随着海外市场的日益壮大，业界有人称“品维果蔬”将成为中国寿光走向世界的新名片！近年来，国内生活水平的快速提高，赛维公司在做好做大海外市场的同时，大力开发国内市场，将“优质、健康、绿色、时尚”的产品推向国民，让国内市民吃的更健康、更快乐，满足市民对健康养生的追求。 果蔬脆片是国际上最新兴起的一种高品位休闲食品。品维果蔬脆甄选了优质水果和寿光80万亩安全规范的蔬菜基地的新鲜蔬菜，采用了真空低温油炸加工工艺，避开了高温加工，确保产品不硬不干，同时在加工过程中过程中产品内部因缓慢脱水形成大量极小的气泡，带来酥脆的口感，香脆口感回味无穷。最关键的是，这样的工艺更好的保持了果蔬天然的色泽、营养和风味，低热量、低脂肪、高纤维、高营养、富含多种维生素和微量元素，不含任何人工添加剂和合成色素，避免了传统油炸食品可能致癌等隐患，极大的满足了现代人们对天然绿色健康食品的追求，是本世纪休闲食品的“绿色革命”。 随着电子商务的普及和运用，网络营销是大势所趋。在信息化时代，网络的运用越来越广泛，企业及其产品的推广业越来越依赖于网络。如何使企业立足于资源科技优势，将品维果蔬脆经济高效地在国内得以推广，我们团队对多种网络平台进行创新性组合运用，围绕“休闲食品的绿色革命”这个大主题，对品维果蔬脆进行创新性网络推广。 我们针对品味果蔬脆的品牌认知度和认可度做了相关的调查问卷(见附录一)，采取了两种方式，一种是采用街头拦截的方式了解市民的认可度和认知度，同时在网上发了调查问卷，了解网民对品维果蔬脆的认知度和认可度。我们以寿光蔬菜在中国和国际上的知名度为依托，努力提高品维果蔬脆在国际和国内的知名度和美誉度。 第二章 项目分析 一、项目背景 在人们生活水平逐步提高的今天，人们对于食品的要求不仅仅是品质佳，口感好，更加注重了形式上的多样化与多元化。 山东赛维绿色科技有限公司推出的“品维”果蔬脆正是迎合了这一趋势。所推出的果蔬脆是，将水果和蔬菜进行一定比例的混合后再经真空低温脱水制成，不仅使营养搭配更加全面、合理，而且其使用的国际先进的真空低温脱水(VF)技术也保留了蔬菜水果中的营养成分，还使得食品变得香脆可口，老少皆宜。 山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区高科技工业园内，依托著名的“蔬菜之乡”——寿光，这一蔬菜生产基地，挑选营养丰富，口感上乘的蔬菜和水果进行生产加工，从源头上对产品的品质进行控制和把关。始终以“优质、健康、绿色、时尚”的产品面对消费大众。 “品维”果蔬脆，取材上等，加工严格，有效保留了果蔬中的主要营养成分，努力做到了??????“三不变”——即产品颜色、形状、