娃哈哈氨基香蕉牛奶.docVIP

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶 促 销 策 划 书 策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川 指导老师：冯美香老师、杜安杰老师 完成时间:二零一三年六月十九日 前言 随着生活节奏的不断加快，生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面的压力， 人们在选择饮料时，考虑的已不仅是它的包装、口感， 更重要的是，消费者更加倾向饮料的营养价值，和它的保健功能。 香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。该款饮料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶有机的结合；含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口。牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。 该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方，使得该款饮料不仅口味独特，而且营养价值远高于市面上的其它饮料。 本策划书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈阿米诺香蕉牛奶的促销方案，在德阳市开展一次大规模的促销活动。 目录 前言……………………………………………………………2 一、营销策划的目的………………………………………………4 二、活动主题………………………………………………………4 三、活动时间………………………………………………………4 四、营销目标………………………………………………………5 五、活动地点………………………………………………………5 六、活动形式………………………………………………………6 （一）公共场合的促销……………………………………………7 （二）各校园内的促销……………………………………………7 (三)、网络营销…………………………………………………8 （四）、超市推广…………………………………………………9 七、经费预算……………………………………………………10 附件………………………………………………………………11 娃哈哈阿米诺香蕉牛奶促销策划书 营销策划的目的 通过对目前香蕉牛奶市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶日后的促营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 通过现场促销活动，充分展示阿米诺香蕉牛奶饮料品牌形象及功能，让德阳市消费者认知香蕉牛奶饮料，使产品深入人心，树立香蕉牛奶饮料形象； 通过活动促进娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在德阳市场的销量； 以活动表明娃哈哈力推阿米诺香蕉牛奶的决心，以此增强娃哈哈阿米诺香蕉牛奶经销商的信心，进一步扩大市场影响力。 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求； 二、活动主题 “当香蕉遇上牛奶” 三、活动时间 2013年7月中旬 四、营销目标 在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%的销售额，使利润率达到20%，同时扩大本产品在校园里以及在大城市的知名度与影响力。 五、活动地点 德阳市各大型商场、校园、互联网、人流量较大的公告场合和广场等 六、活动形式 （一）公共场合的促销 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单； 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传； 现场介绍阿米诺香蕉牛奶的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验阿米诺香蕉牛奶饮料的口感； 现场由主持人介绍阿米诺香蕉牛奶产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品； 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛； 主持人现场提问（内容与阿米诺香蕉牛奶有关），答对的观众将获得精美礼品； 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为阿米诺香蕉牛奶； 消费者可凭阿米诺香蕉牛奶空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐阿米诺香蕉牛奶，同时还可以参加现场抽奖。 9.通过各种促销游戏，将阿米诺香蕉牛奶以奖品的形式免费发放给消费者（活动游戏具