陕西西凤酒市场营销方案设计.docVIP

成员：刘喜 方国文 曹敏 董鹏程 张双双 郭响响 时间：2015.6.4 1. 陕西西凤酒股份有限公司 4 1.1. 公司简介 4 2. 市场营销环境分析 5 2.1宏观环境 5 2.1.1 人口环境 6 2.1.2 西凤酒SWOT分析 9 2.2 微观分析 10 2.2.1消费者分析 10 2.2.2 竞争者分析 11 3 目标市场选择 14 3.1 市场细分 14 3.1.1年龄细分 14 3.1.2性别细分 15 3.1.3用途细分 15 3.1.4区域细分 16 3.1.5价格细分 17 3.1.6口味细分 17 3.1.7“个性”细分 18 3.2 产品定位 19 3.3 消费人群定位 20 4 营销组合方案 20 4.1产品策略 20 4.1.1消费者心理分析 20 4.2 价格策略 21 4.3 渠道策略 21 4.4 促销策略 21 4.4.1 媒体组合 22 4.4.2 宣传 22 4.4.3 促销品 22 4.4.4 具体操作步骤 22 5.策划方案 23 5.1销售运作平台 23 5.2销售产品的设计 24 5.3网络系统建立 2