骆驼兑奖酒水行业促销运用方案.ppt

“骆驼兑奖” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 目　录 骆驼兑奖与传统促销方式效果对比 骆驼兑奖使用流程 3、线下实体商品促销： 买一奖一 线下实体促销，指定地点兑换，支持微信和短信轻松核销； 例如： 加一奖一 4、生活服务促销品： 携手e代驾、滴滴专车等驾驶服务，不仅让顾客感受到xx酒业的品质，更让顾客感受到xx酒业的入微体贴； 谁说喝酒不开车，开车不喝酒？ 5、积分促销： 使用积分促销既能培养顾客的忠诚度，还能刺激消费者的购买欲； 以芦台春酒业为例： 6、公众号或微商城促销： 小角楼 天味食品 在促销的同时，将顾客引流至公众号增加粉丝，并通过微商城进行促销，培养消费者的消费习惯； NO.5 “骆驼兑奖”的使用步骤 建设环节 ?部署骆驼兑奖系统并将二维码标签贴到商品上 分销环节 ?将商品逐级分销到各零售终端 参与环节 ?用户用手机扫码参与 兑奖环节 ?在线兑换礼品或线下配送/自取礼品 数据分析 ?系统后台获取消费数据，用于客户管理及二次营销 第一步：将二维码贴至商品外包装或置于包装盒内； “骆驼兑奖”的使用步骤： 部份商品效果图展示： 恭喜您获得由ＸＸ酒业提供的礼品一份。（最低1元话费，最高价值2999元的飞利浦空气净化器），感谢您对我们的支持，祝您生活愉快！ 第二步：用手机微信扫描二维码； “骆驼兑奖”的使用步骤： 扫描二维 码以后手 机短信提 示： 虚拟商品促销展示： 中奖 说明 兑奖 提示 手机短 信提示 1 * Delicious 酒水行业促销应用方案 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 “骆驼兑奖”的促销优势 “骆驼兑奖”的促销资源 酒水促销的现状与问题 “骆驼兑奖”的使用步骤 “骆驼兑奖”的简要介绍 NO.1 酒水促销的现状与问题 促销的重要性： 品牌发展初期 品牌发展中期 品牌发展后期 帮助产品迅速被认知、被吸引的启动剂； 帮助品牌塑造形象、提高销量的助长剂； 帮助品牌树立形象、延长品牌生命周期的固定剂。 促销是酒水营销活动中的重要一环，在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性，甚至在消费者选择的一刹那间起着生杀予夺的作用。 品牌发展初期 品牌发展中期 品牌发展后期 促销的三大难题： 促销终端到达难 ８０％以上的奖品或费用被渠道或中间环节屏蔽或截留，难以到达消费者或终端； 1 周期长，促销慢 从促销策划，报批到立项，执行，采购，配送，核销，周期长，促销响应慢，往往错失市场良机； ２ 促销附加成本高 为促销所需配置的人力，仓储，配送，核销占用大量的人力和资源，劳神费力。 3 NO.2 “骆驼兑奖”的介绍 “骆驼兑奖”是什么？ 利用手机可变二维码技术，帮助传统消费品商家实现“快速动销，防止截留，监控窜货，掌控终端”的四大难题。并将促销实时对接电信运营商，京东商城，E代驾等第三方平台完成促销服务。 京东 骆驼兑奖与传统兑奖的对比： 传统兑奖的特点： 手工兑奖，实施成本高 须终端紧密配合 奖品50%以上被截流 无消费者数据 滞后手动核销 奖品单一固定不变 促销力度无法调整 …… 骆驼兑奖的特点： 即扫即兑，自动兑奖 无须终端配合； 奖品99%到达消费者 详尽消费者数据 即时联动的数字核销 奖品丰富随时可调 促销力度实时可调 …… 全面掌控终端消费信息： 消费手机 消费位置 消费商品 消费时间 消费频率 消费价格 NO.3 “骆驼兑奖”的促销优势 消费者 １、活动费用直达终端，避免截留。 骆驼100％执行力 代理商90％执行力 分销商60％ 执行力 终端30％ 执行力 ２、掌控消费者数据； 全面获取掌握目标消费群体的详细消费信息，包括联系手机、消费位置、消费时间、消费频率以及消费能力等信息，进行数据分析，为企业的精准二次营销提供大数据决策支持，大幅度降低企业营销成本； 数据扩散 → 数据收集 → 数据分析 ３、奖品丰富，配置灵活，促销力度动态可调。 话费，流量，电影，京东礼品，代驾，奖品丰富； 奖品配置灵活，随时调整更换； 促销力度可响应市场随时调整。 ４、节约促销成本 。 促销人力成本节约20% 仓储成本节约5% 配送成本节约5% 赠品成本节约30% 对比项 传统促销操作效果 骆驼兑奖操作效果 营销掌控 营销受制于经销商，无法掌握终端 掌握终端信息，营销主控性强 实施效率 促销方案制定，对接时间长，动销慢 促销标准化，迅速上线，快速动销 促销到达 由各级人员传递，易屏蔽 促销不受屏蔽，直达终端 产出效果 礼品渠道被截流，激励少，效果差 礼品完全到达终端，有激励，效果好 促销成本 促销力度不好调整，成本控制难 促销力度动态灵活调整，成本可控 用户体验 互动体验差，乐趣少 互动性强，体验效果佳 窜货问题 受窜货问题困扰，不便掌控 产品流向清楚明了 NO.4 “骆驼兑奖”的促销资源 1、