美国开店历险记.PDFVIP

中国经营报 CHINABUSINESSJOURNAL 2012.3.26 编辑 / 李媛 美编 / 范凡 校对 / 陈丽 liyuan@622006220@ 营销前沿 C7 1 定位选址之险 ：走不通的捷径 本期案例问题单 3 本地化之险 ：循序渐进本土化 近三年的时间，匹克谋划已久的美国开店计划最终瓜熟蒂落。 美国市场的特点是按部就班 ，没有捷径 ，中国企业在规划时必须 2 月 14 日，匹克 CEO 许志华带着团队奔赴美国，为匹克在美国 相 比于一 步到位 的做 法 ， 匹克更倾 向于渐进摸 索、不 断试错 注意这一点 的第二家分店开业剪彩；与 2011 年底首开的篮球概念主题店的定位 的模 式 从 2009 年初着手准备到 2011 目的性购买相对更多 ，因此在美国 完全不同，新店坐落在流行与时尚流连的好莱坞，是一家主打“潮流 “中国企业 ，尤其是民营企业进 因此微调即可 ； 第三部分则是 由设 年底正式开店 ，匹克用了近三年 的 很 少有步行街 ，店面就应该开在车 风”的综合旗舰店。 入美国市场还是采用循序渐进的方 计团队为美国市场专门量身定做 的 时间。 “首要解决的问题就是清楚 辆经过很容易注意到的地方 。 ”粟 美国市场对匹克来说意义深远 ， 匹克集团董事长许景南此前对 式更为稳妥 ， 如果一开始就大规模 产品。 你要的市场在哪里？ 以什么路径进 佳说 。 《中国经营报》记者表示，进军美国可以带动全球市场，美国市场短期 内 扩张 ， 则风险太大 ， 而如果方 向错 粟佳表示 ， 匹克希望未来后两 入？ 如果这些问题企业都不能回答 掌握了这些原则之后 ，在美 国 是否盈利并不重要，重要的是其对全球、特别是中国市场的辐射效应。 了 ， 又要花费巨大的代价去修正路 种产 品能成 为美 国市场 的主 力 阵 的话 ，市场开拓肯定很被动 。 ”匹克 开店似乎并不算什么难事 。 粟佳介 但是 ，国际化更像是一场旷 日持久的探险，即便早有准备 ，许 多 线 。 ”粟佳说 。 企业需要一段时间去 容 ，但是 目前尚不能实现 。 “现在基 美国分公司总经理粟佳强调 。 绍 ，选址 、招聘 、销售等大 的方面跟 挑战和挫折也总会不期而遇。 匹克在美国的这家店开业时间毕竟不 自己感受市场 ，去调试状态 ，在这个 本 上是 50% 以上 的现 有产 品 ，30% 匹克对 上述 问题 的回答 是进 国内类似 ，甚至审批过程和进入门 长，目前还谈不到成败 ，但在美国摸爬滚打三年的时间，匹克却积 累 过程中 ， 也会不可避免地遭遇不适 以上的改进产品 ， 而不到 10%的设 入 “美 国主流市场 ” ，依 此定位 ，匹 槛相比国内更低 。 “所有的信息都 了丰富的经验 ：赴美开店的必备条件有什么？ 美国市场的游戏规则与 和挫折 。 计产品只是提供给 NBA 的球星 ，并 克在美国其实有两个选择 ，一个是 是在 网上公开的 ，只要按照要求准 中国有哪些不同？在国际化的过程 中，是全盘计划、一步到位，还是循 第一个 问题很快就 出现 了 ，就 没有真正推向市场 。 ” 纽约 ，一个是洛杉矶———这两个地