喜看《乔家大院》简说中华晋商.PDFVIP

经理日报/2006 年/3 月/7 日/第C03 版 求索 喜看《乔家大院》简说中华晋商 唐其才 山西晋商，安徽微商，是中国历史上著名的两大商系。中央电视台在黄金时段隆重推出的年 度大戏——《乔家大院》，无疑让广大电视观众一睹了晋商的历史风采。 无凝，这部极具震撼力的商道大作，它既向人们展示了一段波澜壮阔的晋商历史，又带给了 世人诸多的思考和回味。 观后直感—— 《乔家大院》是一部主题鲜明、情景感人、内容丰富的商战大戏 一部影视作品，能否打动观众，抓住观众的心，有没有影响力和震撼力，其主题思想是否鲜 明至关重要。《乔》剧反映山西商人艰苦创业的历程，它紧扣的主题是不断升华的商魂——诚信 义利、心怀民众、爱国富民。这是该剧的灵魂。 诚信义利是兴商之本。乔家作为晋商的代表，他们的经商祖训是“义信利”。把利益放在第 三位，而放在第一、二位的是博大宽厚的经营胸怀。主张同行互助互帮，宽以待人；主张“言而 有信”，诚守不做假，不坑客，不欺“相与”，不亏伙计的从商品性。该剧在“乔东家”摆脱包头 困境。远赴江南贩茶等剧情中得以充分体现。心怀民众，体现在晋商的不断追求和创新上。乔志 庸提出要汇通天下，既有个人获利的目的，更有让遍及各地商家和朝廷方便汇兑的“大追求”。 当“乔东家”见到外乡讨饭的穷人们，不惜倾其全部积蓄搭建粥棚，让数万饥饿的百姓渡过难关。 过年节时，乔家不忘给左邻右舍送年货，济贫弱。正是装着“为天下民众做事”的大事业，汇通 天下，物通天下，最终得以实现。商人的爱国富民，是升华了的高尚精神。国无安宁，怎可兴商； 商道不兴，何以富民！昔日商家尚且明此大理，实为今日之鉴。 他山之石—— 晋商雄霸商界五百年，号称中国第一商道奥秘何在 揭秘晋商，可写多部书。笔者择其精要，以飨读者。 在中国甚至海外流传两句话，一句是“凡有麻雀飞过的地方，就有山西商人”，可见山西商 人的足迹之远，经商面之宽；一句是“晋商鼎盛时期，朝廷国库的银两还不及山西商人的三分之 一”，可见晋商在那个时代有多么富有。 在明清之际，山西是中国的金融贸易中心。作为最有钱的省份，它既非平坦通途之地，又不 临海沿江，他凭什么称雄于全国？解析晋商称雄之谜，可概括为“13348”秘诀。 晋商坚持了一个先进的经营理念。那就是“以义制利，崇尚信誉”。晋商的一个共有特点是， 精明能干有学问的人大都走经商理财之路。在儒家义利思想影响下，山西商人身入财利之场而不 污，守信耐劳，淳厚信义，被誉为“轻财尚义，业商而无市井”之气。他们在经营活动中不仅“重 廉耻而不失体面”，并且将其演变成经营处事的准则。他们以做“善贾”，“良贾”为荣，并将严 守信誉作为商业道德，代代相传。晋商既珍惜自身信誉，必然重视自身职责，在经营上一丝不苟， 受一事诺一言，终身不渝。因此立足社会，形成长期在商业中的稳定地位。这与我们今天所提倡 的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承。这应该是晋商称雄的核心和根 本。 晋商发扬了三种创业精神。即勤奋刻苦，为事业尽心尽力的敬业精神；把经商作为大事业来 干，努力创家立业，兴宗耀祖，不畏艰辛，自强不息，不达目的不罢休的进取精神；讲义气，讲 相和，讲帮衬，注重协调商号关系，增进彼此友谊和团结，重视发挥群体力量的群体精神。正因 第1 页 共2 页 如此，山西商人拉着骆驼，千里走沙漠，冒风雪，犯险阻，北去蒙藏边疆；横波万里浪，东渡东 瀛，南抵南洋，在清代开辟了继我国古代丝绸之路后的又一条陆上国际商路，把商务做到了西伯 利亚、彼德堡、莫斯科、伊朗等地，还把银行开到了韩国和日本。凭着这种精神，晋商首创了山 西票号，使得山西商人逐渐执中国金融界之牛耳，成为当时国内商业和金融界一支举足轻重的力 量。 晋商采取了三种运营机制。我们从《乔家大院》乔致庸解“包头之危”，“开办票号”等情景 中可以看到：择优用人机制、贡献奖励机制和资本运营机制，晋商运用得相当精彩。采取的严格 考察、重礼招聘、用人不疑、放手经营、奖惩兑现的措施，大大增强了商号的凝聚力和竞争力。 晋商实行了四个管理制度。晋商大都是从类似卖豆腐这样的小本生意起家的。从三五人的家 族式、合伙式经营，到单个店辅经营，发展到总号、分号成片成区域性经营，直至集团性经商。 在长期实践中总结和