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我自己编写的KA业务员岗位职责说明书 HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087071093082083070086082094095087085089065081086084065 销售资料 2009-06-02 15:29:22 阅读270 评论2 字号：大中小 KA业务员 岗位职责说明书 ? 工种：销售 职务等级：基础销售人员 劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。 岗位定位： 完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。 岗位描述： 在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。 上岗基本条件： 教育程度： 初中及初中以上文化程度 工作经验：1年以上超市理货及促销经验 其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。 入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。 授权范围： 区域、渠道范围 工作权限 公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》 1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送； 2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司； 3、 有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量； 4、 有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架； 5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。 6、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。 7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用； 8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失； 9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。 工作标准 工作责任 1． 负责至少40家以上的零售客户。 2． 完成负责门店当月销售目标； 3． 按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。 4． 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。 5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作 6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。 7． 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生； 8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品； 9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损； 10．?????????? 负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。 11．?????????? 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证； 12．?????????? 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》； 13．?????????? 在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案” 14．?????????? 负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作； 15．?????????? 负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作； 16．?????????? 负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作； 17．?????????? 负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作； 18．?????????? 填写并按时上交公司规定的其他报表； 19．?????????? 接受并完成直接上级安排的其它临时性工作； ? ? 1． 当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成销售目标属于一般失职；连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职； 2． 未按公司规定周期和线路拜访客户，或每天摆放门店数未达到公司要求，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反