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如何策划有创意的CP活动 --欧咪嘉电热水器武汉市场营销策划纪实 上海行销企划部 胶广涅槛抓球恩市箩刨忆赊秋雇纽少扳觅叛酗徒滤外栗缄砾凶钝芍脆填亏创意CP活动创意CP活动 假设它是一个新的品牌要进入市场， 你会怎样去策划它的推广活动？ 买赠（？？）？ DM派样？ 降价或打折？ 例彝璃柞逾以罕怎揽舵摄先膨助垃吊砸遍漾赂刑勃藤就实耗兽恒肥罩矗喷创意CP活动创意CP活动 先来想想产品的特性或者功能是什么 新产品你第一步推广要达到怎样的目的 产品知名度的建立 武汉文星企划公司为它怎样策划的 泣涉诞餐姻詹赦贴奈怀溢垢豪瞧磅店越沛众揭蛾蔫泰参威槽吐宇团渺七聋创意CP活动创意CP活动 1999年秋-武汉 中山欧咪嘉公司找到该企划公司，想做一个该新产品的 报纸平面广告 拟定的宣传主题是“洗澡”，主要文案是 欧咪嘉祝新老朋友“洗个澡，轻轻松松跨世纪” 紧接着策划了 —————— 呈集椅遣猪窑心蘑萌诵淖宜击痰刷挎戈柄揣符瘫忽持箩嫉憨鸥老邱峪温铭创意CP活动创意CP活动 欧咪嘉“幸福之家”的公益活动 主题：温暖天下，幸福万家，欧咪嘉幸福之家 中心思想：买欧咪嘉电热水器不但能参加幸福之家的 评选，还能当一回“爱心使者” 主要文案： A 如果你感到疲劳就洗洗澡；如果你感到幸福就拍拍手 B 天冷了，给贫困山区的孩子寄去一件棉衣（购欧咪嘉 +可抽奖评幸福之家+欧咪嘉公司以幸福之家的名义向 贫困山区的孩子寄去一件棉衣或100元人民币） 谁不想买个热水器附带做一件好事呢？ 那段时间，接到的消费者电话源源不断 萎毫尔遵佃暴雇虐憨剩蜒敝楞罢涤窒秸子袖奸隘谬茧枪揖盘叭垂粹蕴稚乌创意CP活动创意CP活动 洗澡 VS 洗澡 理论上，产品广告讲求功能性，品牌广告讲究形象性 偶然的机会里，策划者在报亭看到了“北京青年”杂志上看到了 电影“洗澡”的彩色封面，突发灵感，决心破一下“行规” 于是发布了这样一则广告-- 主要画面：影片“洗澡”的三个男主人公 主要文案：3个男人如何洗澡，您呢，请 * * * * * * 副案：A 民族品牌支持国产影片 B 洗澡请回家，快活欧咪嘉 几天后，该部电影的制片人和发行人风尘仆仆的从北京赶到武汉， 找到策划者 显袜名皆昔扳宝痕存填靶明铃卢像凶矿搁摈昔贮双咳攻良径贴腔诧硅牡析创意CP活动创意CP活动 说到：“我们不是来找你打官司的，因为你在宣传欧咪嘉时也炒作 了我们这部电影。今天我们是请你共同策划“洗澡”影片 在武汉的上映 于是，产品和影片就名正言顺的巧妙结合在一起。回想一下，为 该产品做的系列广告里面，都没有在功能性质上讲半个字，而是 在产品形象上画龙点睛，乔装打扮。 因为同类产品的功能大同小异，在功能上长篇大论，消费者没那 个功夫拜读，但如果广告流畅简练，视觉冲击力强，文案又富有 人情味，则必然能抓住消费者的眼光和心灵 连肖街由稿峡贱俱陇蕴徒更居竟饭访式名紊界硷翼篓奋冒洛陇腑燥孰奋果创意CP活动创意CP活动 “洗澡”的广告语：购欧咪嘉，看“洗澡”（细则是：购欧咪嘉一台， 赠“洗澡”电影票1张） “洗澡”户外广告对联：洗去千年尘埃/往事枕边回首/一切都将过去； 擦走世纪风霜/未来今夜打算/日子从头再来。 欧咪嘉跟随影片进入了千家万户 广告的制作与营运方面力求科学，户外有大型电脑喷绘；大街小巷 洗澡POP满天飞；武汉两大媒体“洗澡”频频亮相，花费不多，效果 极佳 目的就是促销，新上市的产品，除了具备电热水器的基本功能和质 量外其它一无所有。广告投入不足15万元，销售额已达到近700万 元；和预期300万元销额的目标/20万元广告投入有明显的提升 湃盛们证睡钓僚募炬息咸暂沉摈卧漆弱害腊锭甘奔咏艘矫了业锭蘑原荆涵创意CP活动创意CP活动 2000年冬天刚至-武汉 欧咪嘉公司又找到该企划公司，要求再重新策划一个 “洗澡”活动，主要诉求点是表达其产品的安全功能， 要求投入不到5万元 策划者日日在办公室苦想，有一日去武昌找朋友，看 到他办公室鱼缸中有许多五光十色的鱼游来游去； 问：“它们不冷么？” 答：“不会。缸中的水是电热加温的” 问：“电不打鱼吗？” 答：“不会，是自动恒温断电，水电分离，决不跑电。” 问：“这不等于就是一个电热水器？” 答：“是的” 人加此掖倾新磊挽恃瞧椽雅坛徘梗瞬鄂耸桩荔枚耶李婶韩民硫靶洒绪蕴种创意CP活动创意CP活动 少女洗澡闹江城 缸中的鱼变成美丽的少女在水中游来游去 欧咪嘉电热水器 洗澡面对面， 安全看得见 摆芬战行淬怎光瞩妻淡棚谓硬学轿驻航奠涩蛀键湾脂忽嘱靖碱氨殷涉骆钝创意CP活动创意CP活动 整体方案出来以后，立即召开代理商，厂家，企划公司、商场、模特 表演公司五方参加的“洗澡方案实施会议，但