47-XX国际集团促销管理(PPT 36页).ppt

Sales Prom;内 容? 什么;A） 什么是促销活动 ;各种推广活动在行销功能上之比较;商品广告VS促销商品广告 ;B） 何时需要促销活动？ ;C） 促销策略 ?;D）促销活动规划过程 ;E） 如何决定促销预算 年;F） 如何选择促销方式 ?;常用的通路促销方法? 降价/折;价格促销手法? 降价 折价卷 ;降 价? 降价促销;价格促销之功能? 增加购买量 ;适合降价之产品特性? 处于成熟;折 价 卷? 折价卷的;折价卷的功能与问题? 鼓励续购;适合使用折价卷之产品特性? 产;分 发 方 式? 经平面媒体传;兑 换 率? 折价;折价卷与降价的差异降价促销为临;折价卷与降价的差异 退款（回扣;非价格促销手法 试用样品 赠品;试 用 样 品 适合试用;适合试用之产品特性 处于导入期;试用品之分发方式优 点 ;卖场内的产品试用——试吃、试喝;?分类 ?免费式赠品 ?自;G）如何评估？? 对照目标? ;H）如何控制促销预算/成本如何;I）采购人员心态（促销活动）对;最常犯毛病 ?有促销但;J）如何说服客户/行销人员同意;促销活动安排一、好的促销必须具;5、所需要的配合事项的准备： ;5、执行：