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葡萄酒市场规划方案
葡萄酒上市策划报告
(Wine listed planning report for backsberg wine)
一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin)
(一)目前市场(Current market)
目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多,其中本土品牌有:长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒,价格便宜加上其为桂林本地品牌,很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products.
在桂林市场上销售的国外品牌有:
芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等,主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, Vodka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.
(二)桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)
1、国产品牌(Domestic brands )
长城葡萄酒市场价格(changcheng wine)
规格(Specifications )(750ml)
类型(Type)
价格(price)(元)
年份(year)
解百纳干红(cabernet )
108
1998
解百纳干红(cabernet)
45
金装三年(The installed three years)
梅鹿辄干红(merlot)
72
1997
解百纳干红(cabernet)
41
1999
宝石干红(red wine)
28
1999
长城干红(赤霞珠)
36
华夏huaxia red wine
108
1995
长城干红(red wine)(昌梨)
28
解百纳干红(cabernet)
35-45
(张裕)红酒市场价格(changyu wine)
规格(Specifications ) (750ml)
种类(Type)
价格(price) (元)
年份(year)
解百纳干红(cabernet)
98
1994
解百纳干红(cabernet)
63.3
1998
百年张裕
38
张裕2000(red wine)
46
2000
张裕1995(red wine)
51
1995
其他品牌(the rest brand)
规格(Specifications ) (750ml)
品牌(brand)
种类(type)
价格(price) (元)
年份(year)
白洋河
白洋河
11.6
玫瑰佳人
15.5
白洋河庄园
28
永福山(yongfushan)
新天永福山Xintian Yong Fu Shan
25
-
永福山(yongfushan)
原汁100% (yongfushan)
9.8
-
2、国外品牌(foreign brands)
(1)芝华士(Chivas)(支):428RMB/two bottles(shop price)(专卖店)
(2)人头马(XO)(V.O.S.P):360元(shop price)(专卖店)
(3)人头马特级:420RMB (专卖店)(shop price)
(4)路易十三:9888元(专卖店)(shop price)
(5)芝华士特级:4628元(专卖店)(shop price)
3、价格分析(Price analysis)
(1)从上表可看出,国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系,同时以低价策略为主要竞争手段,这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略,即以优先占领市场为出发点。
From the table, we can see that the domestic wines had formed a relatively complete revolutions price
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