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安踏的草根逆袭：让阿迪达斯耐克睡不着觉 来源: 中国企业家杂志 作者：财经天下 评论发布时间：2014-11-04 超越李宁成为国内体育用品行业的领军者并没有让丁世忠满足，他又带领安 踏接连拿下中国体操队、NBA 等重量级资源。接下来，他的目标是将阿迪达斯和 耐克挑落马下。 丁世忠双眼通红。 他刚开了一天的会议，大大小小好几场，疲惫自不必说。 从他的办公室望去，三面环海，一望无际，那是一个开阔的风景。丁世忠找 了一个背对着风景的位置坐下——大多数时候，这位安踏董事局主席无心去留意 那些风景，他不能有丝毫怠慢。厦门安踏运营中心的周围就有来自晋江的匹克、 361°、特步等多家品牌，稍不留神，安踏就可能会面临最残酷的竞争。 而现在，丁世忠有了更长远的目标，他已经把目光对准了阿迪、耐克等国际 品牌。“以前他们（耐克与阿迪）让我们睡不着觉，现在我们也要让他们睡不着。” 说这话时，丁世忠的眼里放着光。随后，他略带兴奋地向《财经天下》周刊讲述 未来的目标。 这位安踏的掌门人，已经带领安踏成功坐上了国内体育用品行业第一的宝 座。要知道，这家1991 年成立的体育用品公司，过去一直扮演跟随者和追赶者 的角色，它的目标是超越老大哥李宁。 为了实现这一目标，丁世忠像大多数商业领袖一样，在过度的认真、较劲与 焦虑中度过。原本他的计划是在2013 年完成这个目标，但2012 年安踏成功弯道 亿邦动力网——电子商务专业媒体 超车。这一年，李宁业绩亏损近20 亿元，安踏则净利13 亿元。自此，安踏见证 李宁一步步陷入泥潭的同时，也在加速奔跑成为行业中的佼佼者。 财报显示，2014 年上半年安踏营收41.2 亿元，净利润达8.03 亿元。而曾 是行业老大的李宁则现状堪忧，收入只有31.37 亿元，亏损由去年同期的1.84 亿元扩大至5.86 亿元。后来居上的安踏，已坐实了体育用品行业的第一把交椅。 但丁世忠和安踏并没有就此停下脚步。 10 月12 日，丁世忠赶到北京，住进JW 万豪酒店。他穿着一件黑色西装， 一双擦得锃亮的皮鞋，看上去有些兴奋，时不时与记者说笑。 一天后，在中国人民大学的世纪馆里，丁世忠与NBA 总裁亚当·萧华签署合 作协议，这也标志着，安踏拿下了代表篮球最高水平的NBA “官方市场合作伙伴” 的身份——丁世忠对此很是在意，因为它有可能帮助安踏在篮球领域晋升为新的 王者。 尽管安踏在跑鞋上已经属于国内品牌第一，但在篮球领域，市场是属于耐克、 阿迪达斯、匹克的，安踏的篮球鞋在专业与设计上很难被认可，甚至给人留下草 根的印象。在2012 年失去CBA （中国男子篮球联赛）的赞助权后，篮球资源偏 弱的安踏，势必要拿下一项更有影响力的赛事，否则在以后的较量中就毫无优势 可言。 在与NBA 的合作中，安踏获得的授权颇多：产品方面，安踏可以生产有NBA 标识的球鞋、配件；知识产权方面，安踏具有NBA30 支球队、传奇队（已经在 NBA 消失的球队）、半决赛、总决赛标识的使用权。此外，安踏还拥有开设带有 NBA 标识产品专卖店的权利。 丁世忠的目标很明确，未来三年内要把包括篮球鞋在内的每一个品类均做到 国内品牌第一，并在一个可预见的时间内超越耐克和阿迪。 “安踏做事要么不做，要做就很有力度。”他说。 傍上NBA 自从2012 年李宁公司以5 年20 亿元天价拿下CBA 的赞助权，丁世忠就没有 停止过寻找新的篮球资源。他比谁都清楚，安踏之所以拥有今天的地位与成绩， 与曾经赞助CBA 分不开——对篮球资源的赞助对销售的帮助可能并不大，但却可 以极大地提升品牌形象。 “这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题，还是运动品牌在专业度上江湖地位的 一种体现。”丁世忠说。 而在篮球资源方面，NBA 无疑是最优秀的代表。同样来自晋江的匹克，通过 亿邦动力网——电子商务专业媒体 跟NBA 的7 年合作，已经成为国内品牌篮球鞋领域当之无愧的老大，球鞋的专业 度与设计都得到了认可。 安踏想取代匹克的位置。今年以来，它频频高调拿下举重、柔道等赛事资源， 尤其是拿下了被李宁公司视作“精神支柱”的中国体操队，被媒体解读为“踏入 李宁的禁区”。这家市值超过370 亿港元的公司，正在用行动一步步奠定自己的 江湖地位。 跟NBA 合作，丁世忠最关心的问题是如