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庞麦郎背后的C咖公司 商界导读：什么样的公司需要一个五音不全的歌手来布局战略方向?这个公司的生存状况能否代表音乐行业里的大多数?能否折射出音乐商业化的未来之路? 你不知道华数唱片?没关系，你总听过《我的滑板鞋》吧。 华数唱片就是这首神曲背后的唱片公司。有人说，《我的滑板鞋》红得理所当然，演唱者庞麦郎够屌丝、歌曲够洗脑、社交媒体够给力，不管是谁操刀都能红起来。 果真如此? 潘嘉霖说：“我们为打造庞麦郎花了很大力气。”潘是华数唱片的运营总监，庞麦郎是华数从战略角度出发打造的一个歌手。 什么样的公司需要一个五音不全的歌手来布局战略方向?这个公司的生存状况能否代表音乐行业里的大多数?能否折射出音乐商业化的未来之路? 戏台还得自己搭 你走进家附近的沙县小吃店，音响正播着雷军的《Are you OK》，才开始你有点受不了朋克风格，但在等待鸡腿饭的5分钟里，你居然跟着音乐打起了节拍。回家后居然还去音乐播放器里搜出来单曲循环。 难道沙县小吃老板娘也是“米粉”，或是重金属音乐爱好者? 这一切都是唱片公司的布局。以华数为例，为了提高在渠道上的影响力，华数唱片在公播宣传路径上花了大力气。公播指的是公共场所的歌曲播放，比如超市、沙县小吃店、火车站。这些播放路径有专门的公司把控着，华数用资源置换的方式让这些场合播放自己旗下艺人的歌。公播渠道的威力堪比广场舞神曲，可以一夜之间让一首歌红遍大街小巷。 这种看起来很Low的方法，却是华数积攒多年的资源之一。要知道，在论资排辈的音乐圈，草根出生的C咖公司要想有一席之地，一点都不轻松。 2010年，潘嘉霖和金华着手组建华数唱片。在此之前，两个人依靠运营音乐工作室赚了点钱，成了华数的启动资金。 “孤立无援”，潘嘉霖这样形容。“我们此前做音乐制作室的团队不够支持公司的运转，而且我们也没有好的内容供给。” 挑战还来自外部。音乐市场已经饱和，没有新的音乐产品形式和歌手发展模式，靠的还是老路子在推歌手。连很多大公司都停滞不前，凭借现有的市场份额在盈利。而像华数这样没有市场积累的中小型音乐公司更是举步维艰。 “过度单一的生产模式注定不是长久的发展之道。”潘嘉霖和金华不想再拷贝大公司的模式，这就意味着华数必须自己搭建一个全新的推广渠道和产品模式。 大的传播渠道、优秀的音乐制作人才，甚至优秀的新人都被大唱片公司把控，媒体资源也更愿意与英皇、滚石等合作。潘嘉霖和金华想唱好这台戏，戏台还得自己搭。 扩充版权资源、平台搭建、挖掘艺人成为潘嘉霖首要的三个任务。为此，华数收购了沸星、凡酷两家娱乐公司，提升在宣传及演艺经纪领域的能力。此后通过举办选秀活动，积累歌曲版权和艺人资源。签署词曲作者100多名，音乐制作团队9个，包括一个韩国团队。“我们要做的就是把音乐从生产到营销的各个环节连接在一起。” 华数在搭建平台和积累资源上花费了大量时间，和其他中小型唱片公司的做法大相径庭，“其他公司太着急了，希望赶紧盈利，但却忽视了长远发展，公司的资源跟不上，后继乏力，只能是昙花一现。” 现在华数有一条传统媒体+自媒体+互联网+公播+线下签唱的推广渠道。也就是说，如果想要推广一个艺人，不仅可以通过各大电台、网络媒体、电视台赶通告宣传;还可以通过虾米、QQ音乐、酷我、酷狗等线上平台做推荐;门户网站娱乐音乐频道首页焦点图推荐，通稿并上;以及通过自媒体、各大社区增加关注度。然后在后期举办媒体见面会、歌迷会、首唱会、签唱会——这在推广歌曲的同时也可以拉到不少赞助，形成盈利点。 华数逐渐聚集起了资源和制作团队，开始为许多明星大牌制作歌曲，在潘嘉霖看来，华数的戏台已经搭好了。 捧红自己 2013年九月的一天，一个青年走进了华数唱片的选秀现场。他面庞干瘦、皮肤黝黑，浑身带着浓浓异味。 “我要做一首国际化的歌曲!”是这个青年对潘嘉霖说的第一句话。 潘嘉霖内心的回答是：“出门右转不送谢谢。” 当同事准备把这个“叫花子”赶出去时，但潘嘉霖却拦了下来。华数创办了3年，一直缺乏一个叫得响名头的产品。 用常规办法发现的歌手怎么都差点话题。与其花心思包装歌手，这里不就是一个现成的吗?这个青年的每一个举动，都符合音乐娱乐化的特质：够Low，够屌，够有话题。他决定让这个青年试唱一下。 果然，这个坚持自己名叫约瑟翰·庞麦郎的青年不要说技巧，连咬字都不清。所有人都被这奇葩的演绎方式震住了，潘嘉霖心里却一阵狂喜，就是他了! 不会唱歌没关系，多年的资源积攒派上用场。音乐总监金华发动旗下100名作者献计献策，找到契合的配乐，并在数百个小样中拼凑剪辑出最终版本。 推广团队着手打造一种自然红的状态。选择在有众多独立音乐人的虾米音乐首播，营造背后没有推手的感觉。而华数在背后请大V段子手写段子造势。发动6名企宣24小时三班倒，买“摩擦”、“时尚时尚最时尚”的关键词搜索，把歌曲热度顶上去。 看似红得顺其自