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第3章 认识和归因 - 副本
这里的人不穿鞋;我们要的是员工，不是浪子！;艳丽着装，适得其反;案例三 还没有进门，就拿我不当回事！;胜出者总是有其胜出的道理;哪一个容易知觉;第一节 认 识 过 程;洛钦斯实验（1957）;上述两段材料作如下不同的组合，然后给四组被试阅读。
A.热情外向的描述在前，冷淡内向的描述在后；
B.冷淡内向的描述在前，热情外向的描述在后；
C.只呈现热情外向的描述；
D.只呈现冷淡内向的描述。
结果： A组78%认为吉姆外向，友好；
B组18%作外向评价；
C组95%作外向友好评价。
D组3%作外向友好评价。 ;2、 晕轮效应（以点盖面）;投射:;刻板印象(定型作用);;④有关研究
G．吉尔巴特的研究：(被试为美国普林斯顿大学学生)
英国人有绅士风度、聪明、守旧、保守、爱传统
日本人聪明、勤劳、有进取心、机灵、狡猾
黑人爱音乐、无忧???虑、迷信、懒惰
台湾李本华的研究（1970）：(被试为台湾大学生)
美国人民主、天真、乐观、进取、友善、热情
日本人进取、尚武、有野心、善于模仿
法国人爱艺术、轻率、热情、开朗
苏联人唯物、勤劳、狡猾、有野心、残酷
;捷径在组织中的具体应用;凯利（H. Kelley）的三维归因理论;维纳（B. Weiner）的成败归因理论
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