副总考核方案..doc

家居公司总经理考核方案 考核方式 为了全面准确的反映总经理的整体工作绩效，年度考核设“主分”和“附加分”两种分值。 主分：指正常应得分，主分总和以100分为满分。 附加分：是用来反映总经理在某个方面的正面突出情况或反面突出情况，分别用正附加分和负加分来表示。 各项考核指标主分加附加分的总和为最终考核结果。 该年度销售指标是由家居公司中层及以上管理者根据市场状况共同制订。 年销售总指标根据月份又为十二个分指标，如总经理连续三个月未达到销售指标，公司可以单方面提出解雇要求，且总经理不得向公司提出任何形式的经济补偿；如总经理在半年内有三个月未达到销售指标，公司可以单方面提出解雇要求，且总经理不得向公司提出任何形式的经济补偿金。 该年销售指标高不封顶；如年终超过计划指标，以超过部分的销售总额的2%为超额奖金。 考核指标 工作态度（10分） 由董事长根据行政人事部提交的总经理考勤报告以及日常工作表现（ A考勤B培训C 工作日程表、总结报告分月、季、半年、年终报告）进行打分，总经理实际得分在0—10分之间。 经营绩效（70分） 以下各项指标的评分，由财务部根据家居公司的财务报表，按公式计算总经理的得分。 销售收入（20分） 2006年家天下销售目标为1200万，美宜销售目标为500万，总经理该项得分为 家天下实际销售收入 美宜实际销售收入 ×7.5分＋ ×7.5分 1200万 500万 若2006家天下和美宜实际销售状况良好，则总经理该项得分可超过15分。 毛利率（15分） 2006年家天下和美宜毛利率目标为30%，总经理该项得分为 家天下实际毛利率 美宜实际毛利率 ×7.5分＋ ×7.5分 30% 30% 若2006年家天下和美宜实际毛利率超过30%，则总经理该项得分可超过15分。 净利润（15分） 2006年家天下利润目标为扭亏，美宜利润目标为保本，则家天下的净利润指的是消化2006年亏损后的净利润，总经理该项得分为 家天下年度利润 美宜年度利润 15分＋ ×１分＋ ×１分 １０万 　　　　　　１０万　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 若2006年家天下和美宜盈利状况良好,则总经理该想得分可超过15分. (4)存货周转率(10分) 2006年家天下的存货周转率目标为2.0以上，美宜为3.0，则总经理该项得分为 家天下存货周转率 美宜存货周转率 ×7.5分 ×7.5分 2 3 考虑到家具销售行业以及家居公司的实际情况，为了更加真实准确的反映存货周转状况，存货周转率用以下方式计算： 年销售成本 ×（月存货余额÷12） 若2006年家天下和美宜存货周转良好，则总经理该项得分可以超过15分。 （5）应收帐款（10分） 2006年家天下和美宜的期末应收帐款余额（及其他应收帐款）占期末资产的比率目标均为5％，总经理该项得分为： 期末应收帐款r＋期末其他应收帐款r 10分＋〔10%－ 〕×100分 i=1 期末总资产r （r=家天下，美宜） 若2006年期末家天下和美宜应收帐款较少，则总经理该项得分可超过10分。若2006年期末家天下和美宜应收帐款较多，则总经理该项得分将低于10分，最低分为0。 管理成果（20分） 由行政人事部向家天下和美宜的中层管理人员发放《总经理工作业绩调查表》进行问卷调查，主要调查