商业广场周年店庆营销策划方案周年店庆活动日期..doc

商业广场周年庆营销方案　档期背景季节特征：月中旬的天气已渐渐，温差较大，中午气温高，晚间则很凉。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力一年当中。　　档期背景行业特征： 本月季商品处于阶段，季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。　　档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。0艘。通过这些古船模型的展出，全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程，体现了劳动人民的聪明智慧。 楼梯通道及50个拐点解决方案 确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，主要展示适合于各类消费者观赏、驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品，进一步强化整个商场的艺术氛围。 中庭及长廊的吊饰解决方案 整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型，配合整体《一帆风顺》的展陈，整体共需8组，全部采用租赁的形式。 各类互动体验及演艺解决方案 A： 在中庭设立长12m，宽4.5m，桅杆高9m的大型海盗船式的舞台，提供相关演艺（以演出策划方案为准）。 B： 设立沙画台10套，免费向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量儿童及家长参与。 C： 在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中的人物蜡像6套，可吸引消费者拍照留念。 ⑤ 大品牌与活动冠名征集方案 2、店外部分 在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。、阶段推广内容及实施：　　推广主题：推广： 　　第一阶段：预告期（月1日—月8日）第二阶段热身期（月9日—月17日）第三阶段：实施期（月18日—月24日）第一阶段：（.1-1.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。　　活动： 绝对名品联合特卖会：月9 日—12 日在楼开辟特卖场，推出几种品牌联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。　　第二阶段：（.9-1.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。　　活动： 　　1、VIP 特惠先享：进行VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP 用户可持VIP 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。　　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在1月9日—17 日期间每天逢整点（限20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。　　、缤纷装样版订货：月初在楼举行季定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为季产品供应打下良好的基础。第三阶段：（.18-1.24） 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。　　SP 活动： 　　1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。　　2、满就送。　　3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。　　4、大吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。　　5、情真意切VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。