都市丽人商品陈列培训1.pptVIP

总结 店铺根据销售业绩及商圈 进行合理空间布局 品类分区归划陈列 联带陈列 产品琳琅满目（店内所有品类、颜色全部陈列） 过通POP强化陈列 低价陈列吸引顾客入店 仓库定期检查整理 明星款的主题陈列 展示的作用： 服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果方面也最容易显现，例如一件内衣随便摆在花车里，顾客有可能就看不上眼，如果把它穿在模特身上，用射照着，再配以其它东西的衬托，其精美的款式、细致的做工就呈现在顾客面前，顾客很容易为之动心。 提升品牌形象、品牌气氛 调查表明，顾客最后做出购买决定87%取决于商品陈列的科学性与现眼度。良好的商品陈列不仅可以方便刺激顾客购买，而且可以借此来提高企业产品和品牌形象。我们知道一个卖场整体的气氛包含货品陈列、灯光、音乐、色彩搭配，POP等，其中货品陈列是构成良好气氛的关键要素。 提升销售额 调查表明，好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上！这是众多品牌和商家极度重视货品陈列的原因之一。商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。 人类接受外界资讯的83%来自视觉，销售额=客流人数*进店率*成交率*客单价，陈列直接影响进店率、成交率和客单价。 * 最大的陈列面积 各种商品都有所谓的“最低陈列数量”，陈列商品一但低于这个数量，其销量就极端恶化，因此，陈列要有一定数量，这样才易让顾客产生购买欲望，从而达到销售商品的目的。 通过POP强化陈列（显而易见） 标示清楚、醒目的POP是顾客购买的动力之一。让所有的商品让顾客看清楚，让价格、品牌的正面向着顾客，方便顾客对所有的商品做出购买与否的判断。 关联性 故事：“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。 将不同类但是有互补作用的商品陈列在一起叫关联陈列。 关联陈列的目的是当顾客购买了商品后，也顺便购买陈列在一起的关联商品B或C。 顾客在购物时往往很少回头选购商品，所以关联性的商品陈列在一同侧，或者陈列在通道的两侧。关联陈列一定是商品之间必须有很强的关联性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用的连带性。 黄金原则（方便拿取） 目前普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。调查显示，平视及伸手可及的高度，商品售出的概率50%，在头上或腰部售出概率30% ，高于低于视线之外售出的可能性为15%。 * * * 讨论—应季区—产品 方向1：睡衣、背心 方向2：内衣、睡衣+背心 * 3、板墙区的POP --巧用折扣牌，对于价格在100元以上的都市俪人，使用5折沟通牌 1）睡衣售价≤80元的使用价格牌 2）睡衣售价80元的使用“新品9折” 折扣牌，不使用价格牌 4、睡衣—价格折扣牌 4、睡衣—价格折扣牌 价格牌/折扣牌的陈列方法 睡衣侧挂 当睡衣侧挂时（包括板墙上的睡衣侧挂和综合中岛上的睡衣侧挂），价格/折扣牌陈列在侧挂插件两端的第1件睡衣的衣架上，如图 4、睡衣—价格折扣牌 十字中岛上的广告 背心、休闲裤、女士正价内裤广告： 广告陈列必须与品牌、产品对应 77 4、产品广告牌-- 综合中岛上的广告 广告陈列必须与品牌、产品对应 76 4、产品广告牌-- 3.1 新形象店铺POP陈列指引 3.2老形象店铺POP陈列指引 3、通过POP强化陈列 店铺POP实例-专柜 门口→缤纷派 缤纷派→俪人 俪人 俪人→锋尚 店铺实例-另一面专柜 门口→应季区 应季区 应季区→丝语 门口→应季区 应季区→丝语 店铺实例-中岛 门口→特价区 9元/19元任选区 5-15元任选区 睡衣区 睡衣区→女士正价内裤 女士正价内裤→收银台 特价中岛——10元3条/10元2条/10元3双/10元2双 9元/19元任选区——售价为9元或者19元的清货内衣 5-15元任选区——单价为5-15元的女士正价内裤 1、低价吸引顾客进店； 特价中岛-广告陈列效果 内衣落地架-9元/19元任选 若9元产品不足，无法陈列满1个落地架， 则面向门口的一面陈列“9元任选”产品， 另一面陈列“19元任选”产品 陈列件数：单个五点钩上陈列6