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PC纸杯公司的市场需求预测 并矮尘鸳抓却粕郁补魔谆裴引溶槛嫉瘟淤悦逗底邻吊孕阿名去骤每韩袒挺PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 一：有哪些方式对PC纸杯公司的需求量进行预测？ 对于PC纸杯公司的需求量预测可以采用以下方法进行预测： (1)定性预测法：①德尔菲法 ②部门主管集体讨论法③用户调查法 ④销售人员意见汇集法 (2)定量预测法：①时间序列平滑模型（移动平均法、一次指数平滑法二 次指数平滑法） ②时间序列分解模型（乘法模型、加法模型） 颓碌萍肘捶涨银汽唱染缆倾精簇触岂衙渝玲皱膘颐凑诱霞壁适赡戌咽杜铅PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 二：王济华的需求预测工作是否恰当？ 王济华的需求预测工作是比较恰当的。 首先，他统计了1992~2002年这十年内冰激凌的消费量数据，然后根据这些数据绘制了折线图，得出近年来冰激凌的消费量基本呈线性增长，进而采用一元线性趋势法建立预测模型，预测出2003年及以后各年的冰激凌消费量。第二，他根据冰激凌消费量与典型纸杯的相关需求量做出相关折线图，得出纸杯与冰激凌的消费量之间存在着近似的线性相关关系，并建立一元回归模型来预测纸杯的需求量。除此之外，他考虑到年度数据难以对短期的生产与营销计划提供良好的支持，根据数据对月度需求量进行了预测。 拴切差钠掉痕亩软怪许苞放托遭蜒妻鸽刷酌您宪麻丁易丹纲崎卞映卧皂栖PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 但也有不妥之处，首先他所选的预测模型过于单一准确度不高。其次数据来源可靠性较低，不全面。再次，其所选数据没有于当前市场相结合，市场变化很快很多因素会影响到市场对本公司产品的实际需求。 体蜗柜鹊篷债径蓑慎粕溃麦涧痊唐谰邪霍窃呆函曳痕娘夸洗惹走呼栋刮漠PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 三： 就PC纸杯公司的现状看，采取什么样的方式进行市场需求预测更为有效？ 应采取定性与定量相结合来预测，销售人员意见汇集法比较合适。并结合市场调查结果预测出需求数据。就PC纸杯公司的现状来看，采用时间序列分解模型进行需求预测应该更为有效。冰淇淋的销售量受季节影响较大。 节楞咆佯柴逼萌稿闪齐贱呈嘻搓鳃阐诧琳前闭该陪洼雇驻照鸿侥劈肿楼斧PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 四：如何收集数据？如何防止掉入数字陷阱？ 对于数据的收集，应该以进行预测的目的与用途为出发点，尽可能的收集较多的，较全面的，真实的，能够有利于做出预测的一些过去和现在的相关信息，并对所采集到的信息进行深入分析。为防止掉入数字陷阱，在使用数据时，首先应该对数据进行一些处理，如剔除法，比例法，还原法等 楔捷综堤弧区滥太梯凶跋探魔臂竿嘲等赞假镁蕴汗放织厚翼馆尘荆钓裳侯PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 五：如何看待“精确预测”和“拍脑袋”行为？ 1、“精确预测”：根据收集的数据或市场调查结果，建立一定的数学模型，将商品的供应量进行量化到一年甚至一个月。这样能够保证企业拟定计划的准确性，是企业运行模式趋于科学化的前提。能降低缺货或积压的风险，进一步起到节约成本的作用。 2、“拍脑袋”：根据历年的市场行情或企业主管的营销经验来确定商品供应量。这是一种风险性预测，其数字不具科学性，很可能带来库存积压或缺货的问题，进而影响销售利润。 匀晓娄汐断苏顾船大韭群孕截患仑伺干界塞舜叉淑钟橱寓翔饿皋幕属蜗收PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 六：请评价李总、刘部长、张部长和王济华对需求预测工作的态度。各自的态度对需求预测工作有什么影响？ 随着公司发展壮大，工作越来越多，李总很看重需求预测迫切希望解决拍脑袋行为，通过对以前“拍脑袋”行为的反思，希望能够找到将客户的意见、销售部门甚至会计部门对产品的市场预计需求量的意见综合考虑的办法。他的态度有利于公司实施需求预测工作。刘部长充分相信“精确预算”，很支持开展“精确预算”，他的态度进一步促进了“精确预算”工作在公司的开展。 屑眷疵漠矾或缺烹穆渴哮辜羔嚎茧林唱锗坊幸霓啤嚷崩腕壳创误拨侨闯哑PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 张部长一方面积极配合精确预算工作的实施支持市场预测工作，但他认为市场总不断在变化。预测工作确实很重要，但是市场在不断地变化太多的因素会影响到市场对产品的需求所以对预测结果持怀疑态度，但是他的态度有利于我们对市场调查的重视，以及需求预测的科学化。 王济华非常的希望公司的市场预测能够采用科学的方法，建立一个完美的数学模型，设置几个重要参数，这样每次做预测时只要变几个数字结果就出来了。 鳞匠贞哗嗅豆兜茹脐忘却饲纷舍岿申射陷痪迂玲盔逛钮凰忍驮姆狰奥顿舔PC纸杯公司的市场PC纸杯公司的市场 他对于“精确预算”能够在公司实施起到了至关重要的作用，他的态度直接影响了“精确预算”在公司的发展。 采用综合预测法：将定性预测法与定量预测法 迸墒利婪赢霹需锻弊砾奖暴氛堂灰溜紫羽唱煽