上海体育馆网络营销计划.doc

上海体育馆是国内大型的体育馆之一，也是目前国内首家剧院式的体育馆。可承接各类文艺演出、大型体育比赛、集会、大型展览等等，观众容量仍可保持在12000人左右。体育馆附设游泳馆、羽毛球馆、乒乓球练习馆、排球馆、室外网球场、室外三人制篮球场和健身广场等，可满足市民多种健身的需求。随着网络科技的发达，以及感到网络的方便性，实施网络营销以成为一种必然趋势。 网络营销环境分析 构成网络营销环境有五要素：提供资源、全面影响力、动态变化、多因素互相作用、反应机制。 1、提供资源：及时的新闻咨讯。 2、在全面影响力这一块，上海体育馆无疑走在了前列。在街头，无论问谁，没有一个不知道上海体育馆的。 3、动态变化：积极更新信息，提供更新、更及时的服务，使你在第一时间了解有关近期体育馆所开展的活动。 4、反应机制：开展网上招商。 企业的宏观环境：上海体育馆为于中国第一大城市——上海，毋庸质疑，市场资源是充足的。随着人们生活水平的提高，人们大都乐意花钱去健身。 企业的微观环境：城市大也有大的坏处，竞争是一个不可不面对的现实。竞争对手包括各个区的体育馆，娱乐中心，休闲中心等等。在顾客方面，适合于全年龄段的人群。 网络营销目标市场分析 目前概况：体育馆附设游泳馆、羽毛球馆、乒乓球练习馆、排球馆、室外网球场、室外三人制篮球场和健身广场等，可满足市民多种健身的需求。 　　体育馆四周绿荫环绕，与八万人体育场相映成辉，构成上海城市旅游的新亮点。体育馆的地理位置优越，交通便利，地铁、轻轨、多条公交线路和旅游干线可通往各区、县、旅游景点及至临近省市。 　　体育馆附属涉外宾馆——运动员之家，环境整洁舒适、服务周到优良、价格合理，是海内外游客的理想选择。宾馆设大、小会议室，配套齐全，可承办各中小型企业商务活动。 　　体育馆附属的田林体育俱乐部，功能齐全，设施一流，装饰典雅，是广大市民健身、休闲娱乐的极佳场所。（来自S） 在线目标市场定位：现在全中国的网民有8700万，其中大都是20、30左右的年轻人，年轻人好休闲娱乐，健身休闲便是一种很好的主意，所以，市场潜力巨大。 网络营销策略选择 网络营销模式选择：B2B\B2C 盈利模式选择：用户支付，特别针对租用体育场馆的；另外可以有赞助商加盟以及广告商的加入。 选择建立网站，因为这样比较独立，不受其他影响，能够有效的开展服务，并且定制个性化的服务，满足普通市民、企业、市区活动的需要。 网络营销手段：在线价格策略，可以实施普通级、VIP级。 这样可以更加有效的针对不同人群提供服务。我也曾想过开展E-mail推广策略，虽说E-mail用的很普及，可是这种营销方式的优点无从谈起，缺点到是很多。首先是目标不明确，基本上是光撒网的形式。其次由于收件人对此深恶痛绝，看到此类邮件就删除，所以效果更是谈不上，第三，很多人都设了反垃圾邮件系统，对此类邮件根本不收。第四，对企业的品牌伤害之大不可估量，所以我未采用这个方法。 再就是网络广告策略，我认为：第一，价格比较高。第二，我上网一般对广告渺都不渺一眼，这样，广告的功能无从体现。 网络营销实施与管理 企业建站规划 a企业建站方式选择：自建+外包。自己做自己所擅长的项目，而其他则交由专业公司做。研究表明，外包支持服务的公司，比什么都在自己公司里做的公司，运行效率更高，成本更低。通过外包，可以实现： l 专业的人做专业的工作 专业公司提供的外包服务，比公司自己成立服务部门的工作更为高效、专业。　资源的节省，投入减少 单个公司对于服务的需求是不确定的，不稳定的，必定造成资源的浪费，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量。 节约时间 通过外包服务，不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接通过外包的方式，马上获得. 　应该说，外包这种生产方式是信息产业发展的必然结果，是社会高速发展，专业分工细化的体现，也是社会文明进步的标志之一。现在，外包已经成为企业在市场竞争中制胜的重要手段。美国著名管理学者P·杜洛克预言：“在10年至15年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去。”做你擅长的工作，把其他的工作交给专业的人和公司，这样，你就可以获得更好的效益。　　所以，在信息技术飞速发展和面对WTO，中国的企业也需要改变思路，把“外包”放大到生产加工以外的新领域。 （来自网上） b企业建站网络构架 上海体育馆文艺演出团体器材用品商 上海体育馆 文艺演出团体 器材用品商 顾客 c企业建站预算 虚拟主机：200——700元/年 硬件投资：1.5—14.5万 软件费用：100元 国内域名注册：260元/年 人员工资：6—16万 总计：第一年至少投入75560元 以后每年至少投入600460元 自建+外包经费预算 硬件和软件与第一种模式类同。 成本核算： “人员工资：网页制作人员1—3