伊顿2010年si产品销售培训-伊顿ups培训.pptVIP

实战篇－总结 在项目操作过程要注意以下： 1、完整正确的了解用户的需求（电话、现场） 2、第一次与用户沟通很重要 　（体现专业性、打有准备的仗） 3、做完善的解决方案（要会做方案） 4、恰到好处的讲解方案（该诚实时应诚实、会比较） 5、对用户不专业的问题可说不（讲出您的理由） 6、大胆向用户提建设性建议（站在用户角度） 7、能客观修正自己的不足（追求完美） 实战篇－总结 8、会帮用户写相关报告或文件 　（购买申请报告、产品选型评估报告、招标文件 　　评分标准） 9、熟知各种采购方式与流程，能根据相应采购方式 　 对应操盘（做到守法、按规则） 10、在评标前给用户提供子弹（打击对手－能上台面） 11、认真仔细投标（千万别马虎－做标书） 12、按时供货、及时安装（安全、规范） 13、善始善终（完美结束） 14、经常回访（挖掘二次需求） 2007 Eaton Corporation. All rights reserved. Thank You EATON产品介绍 一、PW产品最大特点（ ＜ 100K）： 　　 ◆　绿色环保、节能 　　◆　ABM智能化电池管理系统　　 　　 ◆ 冗余的逻辑控制电源系统 　　 ◆　最科学的冷却系统 　　 ◆ Hot-Sync热同步并机技术 ◆　多种配线方式，灵活适应现场安装环境 9130产品介绍 9130产品特点： ◆　容量：有700VA、1000VA、1500VA、2000VA、 　　　　　3000VA； ◆　拓扑结构: 双变换在线式；　　 ◆　安装方式：机柜安装式（2U）或塔式 ◆　输出功因0.9,整机效率：95%； ◆ ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命 50% 以上； ◆ 多语种 LCD 图形显示（无中文）； ◆　内置电池，同时也可外配热插拔电池模块 　　（最多4个）； ◆　负载划区,分段管理。 负载划区 9135产品介绍 9135产品特点： ◆　容量：有5000VA、6000VA； ◆　拓扑结构: 双变换在线式；　　 ◆　安装方式：机柜安装式（3U）或塔式 ◆　输出功因0.7,整机效率：91%； ◆ 有8个IEC 10A和2个IEC 16A电源插座，无需 　　配电装置（PDU）就可为多个设备提供电力； ◆ 多语种 旋转式LCD 图形显示（无中文）； ◆　内置电池，同时也可外配热插拔电池模块 　　（最多4个）； ◆　负载划区,分段管理。 负载划区 9155产品介绍 ■单进单出： 　8/10KVA ■三进单出 8/10/12/15/20/30KVA 9155产品介绍 9155产品特点： ◆　IGBT整流技术，输入电流谐波＜ 3%； ◆　拓扑结构: 双变换在线式；　　 ◆　ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命 50% 以上； ◆　输出功因0.9,整机效率：93%； ◆ 第三代热同步（Hot-Sync)TM并机专利技术， 　　最大4台并机； ◆ 中文LCD 显示； ◆　外接电池配置： 　　8－15K：32只/组，直流电压：384V 　　20－30K：36只/组，直流电压：432V ◆　也可内置电池包（2个）。 9355产品介绍 ■三进三出 8/10/12/15/20/30/40KVA 9355产品介绍 9355产品特点： ◆　IGBT整流技术，输入电流谐波＜ 3%； ◆　拓扑结构: 双变换在线式；　　 ◆　ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命 50% 以上； ◆　输出功因0.9,整机效率：93%； ◆ 第三代热同步（Hot-Sync)TM并机专利技术， 　　最大4台并机； ◆ 中文LCD 显示； ◆　外接电池配置： 　　8－15K：32只/组，直流电压：384V 　　20－40K：36只/组，直流电压：432V ◆　也可内置电池包（2个）。 9390产品介绍 宽度 519 mm 宽度 900 mm 深度 804 mm 高度 1872 mm 313 kg 60-80 kVA 100/120 kVA 40 kVA 160 kVA 257 kg 480 kg 530kg 9390产品介绍 9390产品特点： ◆　IGBT整流技术，输入电流谐波＜ 3%； ◆　拓扑结构: 双变换在线式；　　 ◆　ABM电池管理系统,有效延长电池的使用寿命 50% 以上； ◆　输出功因0.9,整机效率：94%； ◆ 第三代热同步（Hot-Sync)TM并机专利技术， 　　最大6台并机； ◆ 中文LCD 显示； ◆　外接电池配置： 　　40只/组，直流电压：480V(可调：36－40） ◆　标配上、下、侧进线； ◆　最科学冷却系统（风道式冷却设计、风扇的冗 　　余配置） ◆ 冗余的逻辑控制电源系统