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水手宝宝中的智慧生财之道 随着水育早教在中国的宣传开展，越来越多的女性创业者开始选择婴儿游泳馆加盟。日前记者就采访到了深圳的水手宝宝加盟商刘女士，和我们分享了她的智慧生财之道。 刘女士两年前加盟了“水手宝宝婴儿游泳馆”，如今生意经营得有声有色，每次游泳费用也为60元，但每天平均接待10—20位宝宝游泳，月收入可达两万元以上。刘女士在采访中对记者说道自己的成功之道在于市场拓展，并提出了“两条脚站稳”的经营理念，一条脚伸向医院，另一条脚伸向媒体。 据了解，刘女士曾任职于深圳某家医院，正是医院的工作经历让她懂得与医院方面联系合作有利于市场拓展。“家长对婴儿游泳将信将疑，因为他们不懂。无论是年轻夫妇，还是老人，他们可能不相信商人，但是医生的讲解一定能得到他们的认可。这也并不需要医生为游泳馆打广告，理念教育是最重要的。”为了进一步打通这项渠道，刘女士还定期在医院开展孕妇培训等活动，在提供产前教育的同时，提早的灌输婴儿游泳的理念。 刘女士认为“做母婴事业专业不仅是理论，也要看经验，很多东西在于自己积累。另外，即使是医院的新生儿游泳中心，由于工作繁重等问题，目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。个人投资的游泳馆时间充裕，可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等，协助宝宝运动，给宝宝更多的交流。”事实上，私人开办的婴儿游泳馆可以做得比医院更专业。 此外，刘女士还非常重视媒体宣传。刘女士在采访中强调“要主动出击！”就是投放广告，“投广告肯定要资金，但在目前的认知程度上讲，不投广告，消费者都不知道你的存在。” 通过“两条脚站稳”解决了市场拓展的问题，刘女士认为想持续发展还要依靠“系统服务”。在逐步经营过程中刘女士发现，由于婴儿游泳时间不能太长，仅仅15到20分钟，但婴儿的家长每次都单纯为了游泳远道而来，实为不便。 由此，刘女士萌生在游泳馆销售婴幼产品的想法，“像奶粉等婴儿用品都是长期需要的，家长带孩子过来一次性完成购物和早教，非常方便，也更加人性化。宝宝游泳累了就会熟睡，家长刚好可以安心购物。”