浅析宁波大学生服装消费特点和市场推广对策.docVIP

浅析宁波大学生服装消费特点及市场推广对策 随着我们现在生活水平的不断提高，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在的年轻大学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越注重自己的穿着和打扮。大学生作为一个新兴而特殊的群体有着和其他群体不同地消费观念，他们不愿受潮流的约束，而追求一种舒适、自然的新型外包装。那么当代大学生在服装消费上呈现出哪些特点呢？服装生产企业又该如何针对这些特征做出相应的营销推广策略？俗话说，没有调查就没有发言权，本文以浙江工商职业技术学院学生为调查对象开展了一次问卷调查，分析并了解了该院大学生的服装消费特点，服装消费心理，及对市场的影响，并有针对性地提出了大学生服装市场的营销策略，为某一服装品牌或服装种类做市场推广提供了依据。 一、调查问卷概述 本次问卷调查的目的是为了了解大学生的服装消费市场，就此实行市场细分、选择目标市场和找准市场定位，市场细分即按照购买者需求的差异，将一个市场划分为若干个不同的购买者群体，并描绘出细分市场的轮廓，评价每一个细分市场的吸引力。选择目标市场即判断和选择出一个或几个企业的产品确定一个有力的竞争位置和制定相应的市场营销策略。 调查以浙江工商职业技术学院学生为调查对象， 在本人寝室室友的帮助下，进行了一次以研究学生服装消费的问卷调查，本次的调查内容包括大学生服装消费比率，所能承受的价位，购衣时间，地点，注重的因素及类型，对服装消费的看法及建议等等。 调查采用随机抽样、入寝室面访方式进行。于2007年10月26日在学校抽取1、3、6号楼寝室为调查目标，共40个寝室共112名同学接受了调查。回收有效问卷100份。年龄基本在18-23岁之间，接受调查的男女生比率为48：52。根据调查的样本统计，调查对象的专业构成为：经济管理学院占49%，国际交流学院占33%，建筑与艺术学院占18%。在年级构成中，从一年级到三年级基本成平均分布。在月生活费方面，每月生活费在400~500元占20%，500~600元占10%，600~800元的占30%，800~1000元的占30%，1000元以上的占10%。（由此可以知道现在大学生消费水平以及他们的购买力）。在大学生较多接触的媒体中，网络占68%，电视占50%，报纸占 二、大学生服装购买能力的调查结果与分析 （一）大学生每月在服装上的花费比率的调查结果与分析 图1每月在服装上的花费比率（单位：%） 从图1中可以看出，被调查对象每月花费在100元占36%，100-150元占32%，151-200元的占21%，201-350元的占7%，351-400元的占3%，401元以上的占1%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，这反映了现在的大学生消费水平普遍不高,,对于他们来说,主要的资金都来源于父母，大都属于纯消费者，因此对于服装消费可以接受的价格不会太高，主要是比较讲究实用的，不太会盲目的追求高品牌，高消费。 （二）大学生每月的购衣次数的调查结果与分析 表1大学生每月的购衣次数 每月 购衣频率 每月 不足一次 每月 一次 每月 两次 每月 三次及以上 总计 男生% 19 48 26 7 100 女生% 3 54 30 13 100 总计% 11 51 28 10 100 从表1中可以看出被调查对象每月购衣不足一次占11%，每月一次占51%，每月两次占28%，每月三次及以上占10%。而在男生中，这几个比率又分别为：19%；48%；26%；7%。在女生中这几个比率则分别为：3%；54%；30%；13%。被调查者的每月购衣频率反映出消费者的购买量。相对来说每月买一次衣服的占多数，且女生比男生更舍得在服装上投资及消费，这也体现了女生比男生更加的爱美。其实从这购买量上也可以看出，大学生对于服装的消费欲望还是挺强的，主要是他们的购买能力决定了他们的购买量。 （三）大学生购衣时间的调查结果与分析 图2购买时间（单位：%） 从图2中可以看出，被调查对象主要选择新货上市的时候去买衣服的占19%，促销打折时占30%，换季打折时占14%，其他时间占37%。我们知道,周末是大学生购物的高峰期,很多大学生选择正在这一时期购买服装,他们选择新货上市时购买的比例较够\高,但也不乏考虑商家打折或进行促销活动时购买的人这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。 （四）大学生购衣地点的调查结果与分析 表2购衣地点（多选题） 购衣 地点 大型百货商场 专卖店 超市 专业商场 普通商店 商业 一条街 百分比% 17 31 19 10 17 42 从表2中可以看出，大学生去大型百货商场买衣服的占17%，专卖店占31%，超市占19%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占42%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在服装集中的商业街