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直销管理报告 高阶直销商 成功经营行为模式之初探 组别 第三组 组员 徐美龄 8841009 张恬甄 8841033 葛柔 8841137 邓凯雯 8841039 许博翔 8841035 （依照上台顺序排列） 大纲 研究背景和动机 直销的三大构面 个案公司介绍 研究方法 研究结果 结论 延伸及应用 建议 研究背景 传销事业是近年来的热门行业之一 - 无店铺的经营方式 - 一份可兼差的事业 研究动机 1.藉由探讨高阶直销商的个人特征，来探讨其对传销事业成功经营行为的模式 2.直销组织中高阶直销商的转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该直销组织的承诺，是否存在一定程度的关系及影响 直销经营管理的三大构面 1.转换型领导 2.组织文化 3.组织承诺 -何谓转换型领导- 影响组织成员产生态度与想法改变的历 程，同时使成员愿意为组织的任务或目 标献身。 -Bennis Nanus- 转换型领导理论 -提升部属到更高层次的意识上，诸如追 求自由、正义及自我实现 -例子- 乐智 Nu Skin -组织文化- -划定角色的界限 -促进组织内部的整合 -促使成员认同组织经营哲学而奉献心力 -了解组织的历史传统和现行经营方针 -提升组织的表现与绩效 -组织承诺- -组织认同 -努力意愿 -留职倾向 个案公司介绍