学习情境三 搜索引擎营销基础.ppt

2006、4，iProspect和Jupiter调查显示 在查询了2369个搜索引擎用户中 2002 2004 2006 点击搜索结果 48% 60% 62% 第一页链接 查看搜索结果 81% 87% 90% 的前三页 2006、4，iProspect和Jupiter调查显示 用户什么情况下更换关键词或搜索引擎 浏览搜索结果的方式 占被调查者百分比% 看完第一页前几个搜索结果 16 看完第一页搜索结果 25 看完前两页搜索结果 27 看完前三页搜索结果 20 看3页以上的结果 12 用户使用搜索引擎的忠诚情况 使用同一个搜索引擎 52.1% 交叉使用不同的搜索引擎 35% 使用不同类型的搜索引擎 13% 专业网站分析公司OneS分析 用户利用搜索引擎所使用的关键词数量 关键词与关键词组合 2004年7月 2005年7月 单一关键字 16.6 13.4 2个关键字组合 33 29.6 3个关键字组合 26 27.6 4个关键字组合 14.8 16.2 4.8.1搜索引擎营销效果的评估方式 美国网站流量统计分析专业网站WebTrends 和iProspect联合发布 评估方法 被调查者回答的百分比% 监测点击率和总流量 41% 监测访问转化情况 16% 详细的 ROI分析 11% 没有任何评估 31% 对网络营销效果的评价，合理的方法是，要用全面的观点综合评价网络营销的效果，而不仅仅是网站的访问量或者网络营销带来的直接销售效果，因为任何一项网络营销工作，如搜索引擎广告或搜索引擎优化等，所带来的效果可能是多方面的，长期的，仅用短期的网站流量和在线销售指标显然不能正确反映搜索引擎营销的实际效果。 搜索引擎的基本思想是让网站通过搜索引擎获得用户的机会，因此从三个角度来考虑： 1、网站设计的专业性 2、网站被搜索引擎收录和检索的机会 3、搜索结果对用户的吸引力 1、搜索引擎营销组合策略 合理的组合策略可以提升搜索引擎的营销效果 （1）付费搜索引擎广告的转化率略高于搜索引擎优化 美国网络分析公司WebSideStory 在2006年1-8月份调查了20个Btoc网站的访问量和顾客转化率数据，搜集了5700万次通过搜索引擎的网站访问行为，显示搜索引擎关键词广告形成的订单转化率是3.4%，而搜索引擎优化自然检索获得的转化率是3.13% 2、关键词广告与网页展示广告同时采用可提高顾客转化率 看到搜索引擎广告的用户转化率是只看到展示性广告用户转化率的3倍；同时看到的是只看到展示性广告用户转化率的4倍；广告在用户面前展示3-8次获得的转化率最高 一、基本概念 搜索引擎 搜索引擎原理 搜索引擎优化 搜索引擎模式 搜索引擎垃圾 付费搜索 引擎广告 竞价排名 长尾理论 用户行 为研究 二、技能训练 项目实训三：附件word 什么是搜索引擎垃圾 指为了进行搜索引擎优化而有意设计的为搜索引擎蜘蛛所便于发现的信息，如大量重复的关键词、用户不可看到的文字等。 隐藏的文字或链接 容易误解或堆积的词汇 与google检索不匹配的网页 伪装的网页 欺骗性的网址重新指向 专门针对搜索引擎的入门网页 复制的网站或网页 隐藏的、欺骗性的以及与网页内容不相关的文字 META标签中的内容并非网页内容的真实描述 没有明确的目的有意设计重新指向的URL 利用程序使得在搜索结果中出现大量同样的网页 有意设置让人误解的链接 并不反映网站真实内容的入门网页或者隐藏的网页 自动产生大量无关的垃圾链接 影响搜索引擎优化方案实施的因素分析 [表4-8] 企业没有实施搜索引擎优化服务商提出的建议方案的原因 搜索引擎优化方案实施主要问题归纳 4.6.1 付费搜索引擎广告概述 常见形式包括baidu竞价排名