李嘉诚的的推销生涯.doc

推销技术学作业 10级市场营销 王嘉琳 201000272204 李嘉诚的推销生涯给我的启示 首先，从李嘉诚小时候的经历来看，不论是作为推销人员还是做人，首先我们要有自己的志向，要有自己的目标和希望，要有坚信有志者事竟成的正能量。 从李嘉诚的茶楼工作的经历来看，首先我觉着他有敢做的勇气，不怕困难，勇往直前，虽然多次碰壁，但是仍然有坚定的毅力。我想这对于我们以后的推销或者营销生涯来说是至关重要的，我们知道，在这些经历中，坚持是相当重要的，如果想成功，必须从一点一滴做起。然后，李嘉诚在茶楼的工作中一丝不苟，从不迟到，这个时间观念也是值得我们学习的。更重要的是，李嘉诚不仅仅做到了老板给出的要求，更在工作的时候，努力认真的观察顾客的各方面的背景和习惯，从而针对不同的顾客采取不一样的方法，最后取得了良好的成果。不满足于现状，有更高的追求，于是他走上了改变一生的销售之路。 李嘉诚推销五金的经历更是给我们很多启示。不能否定的是，他在五金推销中，还是表 现出来了坚韧不拔的毅力。给我印象深刻的是，他很有头脑，他并不是一个简单的推销员，不满足于现状。考虑到直销的优点和好处一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。这一点应该是推销员都应该具备的。李嘉诚在君悦酒店去推销的经历给我很深的印象，他的坚持、他的礼貌还有他谦虚好学的态度都值得我们去借鉴和学习。在接触推销对象之前，李嘉诚做的并不是直接贸然与之联系，而是在这之前做好充分的准备,对顾客的习惯及爱好做好充分的了解与调查，然后再“对症下药”，显然，他取得了良好的效果。这告诫我们，凡事不能急于求成，要有耐心，要有充分的准备。而且他也是一个善于观察的人，他善于从生活中发现商机，比如他观察到老太太们的那一部分，这个让我们能得到很大的启示，聪明的人就是善于能从生活中发现商机和亮点，并努力创造机会，后来他也收到了老板的器重。 要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑，这是李嘉诚总结的经历，也是他带给我们的启示。在我看来，还有他对推销事业的热爱，正如他自己说的，只要是自己愿意做的事，就不会在乎其他的了。热情是一种动力，无论是做什么，工作还是学习，热情都能给我们一种想象不到的鼓舞和动力，如果只是机械地去做，那么我们根本体会不到激情和勇气，也就取得不了很好的成就。李嘉诚为了来自己的工作即使是真正的付出了血的代价，也觉着充实而富有满足感。 满足并不等于知足，在推销的道路上，李嘉诚勇往直前，他用自己的努力和真诚取得了 一系列的成绩。虽然材料中说他年龄才只有20几岁，但是已经成为企业销售的中坚力量。 总结来看，李嘉诚的推销经历让我看到了他的勤奋与机智、真诚与热情还有坚持和努力。结合自己，我想结合自己的情况来谈谈给我自己带来的启示。 一直觉着自己应该算是一个缺乏目标和动力的人，虽然也是靠自己的努力一步一步走到了自己的二十岁，走到了现在。但是李嘉诚的推销经历让我看到的是一个不一样的二十岁，或者说是一种不一样的人生经历。当然，我知道，学历也是这个时代一个极富有竞争力的东西，而经历的含金量也是相当之高的。李嘉诚的例子给我们展现的就是一种或者很多种经历，从十几岁到二十几岁，将近十年的坎坷历程，让李嘉诚从一个茶馆的服务生到一个比较厉害的企业的中坚力量，这种结果是振奋人心的。而我所缺乏的正是这种经历，也是因为一些现实的因素吧，我们害怕吃苦，不敢去尝试。当时选择这个专业也是想给自己一个锻炼的机会，可是结果并不是很理想。 我想在以后的路上，应该多尝试，二十几岁没什么怕输的，等很多年后真正后悔的时候就已经没有那个资本了。我们一无所有，也不怕跌倒，也不值得别人去嘲笑，哪怕从最底层的职业做起，只要有毅力’只要能坚持，其实谁都可以成功的。成功的人的经历总是能给我们带来正能量，希望这种感觉不再是三分钟热度吧。从现在开始，给自己一个明确的目标，努力迈出第一步，做好应对各种困难的心理准备，其实路就在脚下，哪怕遍体鳞伤，也要勇敢去闯！ 我眼中的推销员应具备的素质 诚实 作为一名推销员，首先要有一颗真诚待人的心，只有这样，在待人接物中体现的真诚才能给顾客带来一种吸引力。李嘉诚虽然性格腼腆，但是他有一颗真诚的心，诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，也体现在他的行动中。李嘉诚从十几岁就开始了自己的推销生涯，那个时候他拥有的也只是一颗诚实而坚定的心。靠着这种诚实，他给别人带来的是一种感动。 机敏 这一点也是推销员必备的素质， 一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。一次，有一家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰一鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。 李嘉诚迎