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企业战略结盟运作方式及路径探究中图分类号：F279.2 文献标识码：A 内容摘要：企业战略结盟是企业合作战略中的常见形式。在日趋激烈的市场竞争中，战略结盟不仅是企业保持竞争优势的重要手段，也是对付联盟之外竞争对手的有效办法。本文通过对企业战略结盟的成因分析，提出企业战略结盟中的具体路径以及在企业战略结盟过程中应注意的若干问题。 关键词：企业 合作战略 战略联盟 在激烈的市场竞争中，企业尤其是中小型企业往往需要通过战略结盟这种组织形式来增强自身竞争优势，以便更好地应对由大型企业所日益控制的市场局面。所谓企业战略结盟就是指由两个或两个以上的企业，为了一定的战略目的和战略利益，通过一定的组织形式所结成的呈网络状的经济联合体。战略联盟在企业合作战略中屡见不鲜。 企业战略结盟的根本原因 （一）全球经济一体化发展趋势，是企业战略结盟的外在动因 全球经济一体化使企业必须着眼于更广阔的市场空间，必须去思考如何在全球范围内组织生产与经营。生产与经营的全球化，客观上要求企业拥有更多的信息源、技术源和资金源，单纯依靠企业单枪匹马闯荡市场难以适应国际化要求。与此同时，全球经济一体化也使企业之间的竞争日趋复杂和激烈，尤其是中小型企业往往无法依靠自己的力量占领市场，只有依托企业之间的结盟才能在更高的起点上获得更为长久的竞争优势。许多跨国公司成功的经验里也不乏企业战略结盟的影子。 （二）企业优势相互吸纳，是企业战略结盟的内在动因 在当前全球经济呈现开放式的态势中，企业竞争不再表现为是单纯的利益冲突，而是通过竞争在最短的时间内吸纳对方的优势，为已所用。因此，为了相互取长补短而建立的企业战略联盟，能够融合企业各自的核心能力，发挥综合效率，实现共同发展。战略结盟可以为企业双方提供相互学习新技术和新经验的机会，同时，降低新产品和新工艺开发成本、减少开发时间。 （三）为改变竞争格局并规避竞争风险，企业必须进行战略结盟 当行业中的竞争格局基本形成以后，企业试图凭借单一的力量去影响或改变这种格局是相当困难的，也是许多中小型企业在激烈的竞争中最难以适应或招架的。但是通过组建企业战略联盟则可以在较短的时间内，去改变行业中的各个力量对比，使企业在现有竞争格局中谋求到一个合适的位置。还有一点必须要指出的，那就是随着市场竞争的不断加剧，企业用于技术创新的成本将会越来越高，面临的风险也将越来越大，这样的高风险往往是单个企业，特别是中小企业无法独自承担的。因此，企业之间通过组建战略联盟可以共担风险、共享利益。 总之，企业之间因合作而组建战略联盟的最根本目的就是：借助他人的力量去改变现有的力量对比和竞争格局，从而使企业能够获得长期的竞争优势。 企业战略结盟的企业自身利益权衡 企业实施战略结盟在其自身经济利益方面直接可以表现为：联盟双方在市场领域中可以避免交易的盲目性，减少获得信息、知识、技巧和经验所带来的各种成本；双方在战略结盟过程中，通过建立一定的协商机制，形成一定的贸易惯例，这些都可以降低双方的交易成本；联盟双方特有的组织协调机制，可以自觉地抑制各自的机会主义行为，有效地节约交易中的监督执行成本。当然，战略联盟还可以利用其生产和经营的组织化优势，来降低市场交易中的其他各类费用。 企业战略结盟的合作对象及运作方式 （一）企业战略结盟的合作对象 在现实生活中，企业的战略结盟没有固定的方式，一切都要因势而为。首先，从企业战略结盟的合作对象来分析，企业的战略结盟方式一般有纵向联盟、同互补品提供者联盟、同替代品提供者联盟和同竞争者联盟四种。 1.纵向联盟。这是指在整个价值链中，由上下链之间的不同企业组建而成的联盟。如制造商与代理商（或经销商）的联盟、广告业主与广告公司的联盟、企业与供应商的联盟等。这种结盟方式实质上是一种时间可长可短的紧密型合作，相互之间的企业既可以实现品牌资源的共享，也可以进行新产品和新技术的联合开发。 2.同互补品提供者联盟。这是指在同一价值链中，因企业目标的重叠性而组建的联盟。如产品主件制造商与配件供应商的联盟。这种结盟方式有利于让各自的产品发挥相互补充的作用，从而使联盟双方均能获得收益。在实际运用过程中，它有可能是一种结盟时间较短、松散型的企业联盟。 3.同替代品提供者联盟。这是由生产相同或相近的替代品企业相互组建而成的联盟。这种形式可以使企业进一步拓宽自身产品的服务范围，从而为顾客提供更多的选择机会和更完善的服务。这种联盟方式较多地出现在流通业或现代服务业中。 4.同竞争者联盟。这是由竞争者之间为了实现某一共同利益，如共同抵御潜在进入者、共同开辟新市场、共同开发新产品等而组建的合作联盟。一般来说，同竞争者之间的合作是最难实现的，但是如果有共同利益，并以此为核心而结盟也是可以实现的。目前，