家居配饰店-布艺店-靠垫店 经营软装饰开店新商机.doc

家居配饰店\布艺店\靠垫店 经营软装饰开店新商机时下，家装、家具、软装等行业相互渗透、相互融合，家居饰品行业迎来了前所未有的发展机遇，打破了传统装修行业的界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行了重新组合，形成了全新的装饰理念。近几年， “软装”消费崛起， “花最少的钱，装最靓的家”无疑是最时尚的消费理念。既能体现主人品位，又不必一掷干金，软装以其省时、省力、省钱等优势被越来越多的家庭所认可和推崇。而诸如窗帘、靠垫、床单、枕巾、毛毯等家用纺织品成为软装饰的绝佳选择。 1.开个性家居配饰店 家居配饰店主要销售一些藤、木家具，还有烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调，让人感觉非常温馨。据中国家居新趋势论坛调查显示，70%以上的被调查者表示，将会加大自己居室装饰方面的投入：其中，74%的被调查者认为，装饰居室要体现个人风格、品位；55%的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 投资分析： 一般门面店投资20万即可，如果每月的流水收入有8万元左右，除去成本，每月的固定支出约有3.5万元。其中房租10000元，水电费1000元，税费1000元，员工两人共3000元工资。每月净赚近20000元。 经营策略： 经营家居店，要有眼光，尽量做得有特色；对家居流行趋势要有一定的了解，并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致。在货源认定上追求风格鲜明、做工考究，不但能受到顾客的喜欢，而且也能卖个好价钱。 经营家居配饰店，选址是最重要的。家居装饰品讲究的是一种居家的文化，对居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。因此，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平，要找那些有文化的白领、金领人士比较多的地方开店。 为了能在众多小店中更引人注目，要注意饰品本身的特色，店里的每一样饰品都要到供应商那里认真淘，在选择的过程中要想想如果自己是买家会喜欢哪样产品。如果客人想要定制一些物品，最好到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。 家居饰品不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还要进行实地的模拟示范。可通过寻问顾客家里的陈设，按照他们的意愿提出一些建议。 投资提醒： 虽然中国的消费者对于家饰重视程度已经远远高于过去，但还没形成体系，受收入水平等方面的限制，在家饰产品的花费上远远低于欧美等国家。另一方面，家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难有保障。与国外相比，国内家居饰品缺乏原创设计，制造工艺、设计水准都尚有差距、 这个行业很特殊，需要对文化、时尚有到位的解读，有别于普通的装修行业。作为一项创意产业，家居饰品从业者必须具备一定的学习能力，多参加房地产协会、建筑协会的一些协会交流，定期做市场调研，举办产品推介的讲座或者展会，重视自身包装和宣传的作用，这样才能让目标客户由认识到接受，从而开拓更大的市场。 2.开布艺店 目标顾客： 光临布艺店的顾客以女性居多，大多数为家庭主妇，也有一些品位较高、追求时尚的女学生。通常情况下，男性很少光顾此类商店。 店面设置 窗帘制作工具要布置齐全，诸如窗罩、带口、系带、挂杆、滑竿、滑轮等物件。要在店面设置上独具特色，周围墙壁色调要柔和典雅，光线与通风条件要良好，要将窗纱、窗帘等家居装饰品悬挂在墙上。 店址选择： 开设布艺店应选择职业女性、家庭主妇市场出现的地点，诸如商场汇集、服装店集中的地方，或者是布艺市场周围。另外人流汇聚的商业街、购物中心、家装市场等是较为理想的店址。 经营品种： 窗帘布艺和床上用品是主要经营品种。因为小本创业，不需要太多的资金，因此经营品种不能贪大求全，应以经营窗帘布艺为主；但为了使销售额增加，可以附带经营一些配件辅料和相关产品，诸如靠垫、油画、窗帘挂钩等工艺品。同时也可为职业女性推出酒架、木摇椅、木头玩偶、桌布、装饰画等物品，使这些东西成为完美家庭的一部分。 价格定位： 经营窗帘、窗纱的价格，要高、中、低三档齐全，以满足不同类型顾客的需要。 窗帘的价格不均衡，进口的要要比国产的高一些，国产的不同等级的窗纱售价相差悬殊。因此，进购货物时要全面了解，要根据当地的实际消费水平来决定售价。 经营建议： A、根据顾客的性格、心情、季节变化、居室布置等要求，向顾客提出合理建议，在面料质地与图案颜色的选择上，要与布饰品的功能完全统一。 B、经营布艺店，布料及纱料的品种很齐全，但手工工艺不能忽视，在大家销售的纱料、