散热器销售宝典(一).doc

散热器销售宝典（一） 第一章 散热器介绍 散热器是一种特殊的商品，之所以说它特殊，是从二个方面来说， 一是它是一个一个半成品，买回来不能直接使用，需要通过专业的安装才能让客户达到使用目的。二是它是北方家庭的必需品，随着冬天南方部分城市越来越多的雨水天气，南方的需求也会越来越多，但它的特殊就在于，虽然是必需品，但它在日常生活中，实在是不引人注目，人们只有在需要他使用它的时候才会想起它，平常并不会关注它。 我们今天就介绍一下它的基本知识。 第一节、散热器的历史 散热器(俗称暖气片)，是将热媒的热量传导到室内的一种末设备，已成为生活中不可缺少的组成部分。其质量的优劣，性能的好坏，外观的华陋，直接关系到使用的安全性、经济性和装饰性等问题。因此，关注散热器，也就是关注自己的生活质量。 我们中国最初比较古老的供暖方式是：壁炉、炭炉、火炕等，当然为什么现代人没有采纳这种供暖方式，我们都知道：不环保、麻烦等等；而现在我们的供暖方式主要流行的是：散热器，热风，地暖等。散热器的工作原理：利用锅炉烧出蒸汽或热水，通过管道输送到建筑物内的散热器中，散出热量，使室温增高。 散热器起步较早发展成熟，当属欧洲，尤其是意大利。散热器在欧洲成熟出现的年代大家公认为19世纪末，1890年在欧洲贵族宅邸兴起，采用铸铁浮雕单柱形式，价格极其昂贵，作为一种生活中的奢侈品流行于上流社会。 1900-1920年代，伴随着散热器取暖的方便性、舒适性被厂泛认可和用于上流社会交际场所(如教堂、剧院)的需要，产生了散热量较大的多柱、铸铁浮雕散热器，满足了较大空间的楼堂馆所。  1920- 1930年代间，散热器第一次革命产生了单柱钢质散热器，明显地提高了生产量，较大量满足社会需求。  1930-1950年代，随着人们生活水平的不断提高，大多数人放弃生火取暖的基本方式。 追求更高生活水准。从而产生了大众化的散热器，即多柱铸铁和多柱钢质散热器. 1950-1960年，人们已经医治完毕第二次世界大战的创伤。产生了较为良好的工业革命成果，生活水平进一步提高。人们在满足取暖舒适的同时，在节能环保、美观装饰方面提出了更高的要求。钢质板式散热器以散热量大、外观简洁、大方、价格适中，受到人们青睐，成为主流产品。 1960-1980年人们考虑到铝材传热系数高的特点，希望其能取代铸铁和钢质散热器。但由于铸铝型材粗犷简单及不能很好解决碱性水质腐蚀问题，故而在1980-1990年期间散热器主流又回归到钢质。可人们要求其外观必须能和现代的家居格调相一致，满足人性化、个性化的要求。依据当时的生产工艺水平，大多数生产厂商普遍采用氩弧焊工艺插接式焊接，生产线条流畅的管式散热器。第二节、 散热器进驻中国的历史 1996年前，铸铁散热器及铝制散热器。 1996年前的中国散热器几乎清一色的铸铁散热器，并且大量粗制滥造的土暖气充斥于市，无质量保证、无售后服务、甚至厂家都找不到。而正规厂家又迫于不规范的竞争压力，从业利润很低、甚至低于成本价销售，企业出现亏损负债，技术研发不力、没有广告宣传，更谈不上品牌形象建设了。从上个世纪七十年代中期我国开始生产铝制散热器，当时为光铝散热器，即没有内防腐的铝制散热器。此时期，在家居装饰中包暖气罩成为一项必备工程。 1996年：钢制柱型引入 钢制柱型散热器引入，解决了家居装饰上的一个难题。当时钢制柱型散热器在欧洲已经安全使用了几十年，产品成熟而完善。1996年以后随着超声波自动焊接(激光焊)工艺的普及和焊接成本降低，国内生产厂商经过生产设备改造，大胆采用色彩，运用文化底蕴和卓越的创造力，以专业的国际化设计理念，创造出装饰性与采暖功能完美结合的现代钢质散热器。但随着新型钢制散热器在我国短时间内的大量应用，一个棘手的问题逐步凸显起来，我国现行采暖系统由于设计及设备的品质和管理等诸多方面不够完善和规范，相当一部分采暖系统存在严重的腐蚀问题。这与自身防腐能力相对较差的普通钢制散热器之间形成一个难以解决的矛盾。另外，新型钢制散热器逐渐成为我国北方家庭装修者的同时，价格问题也成为两种散热器间的一个差别。 2000年后：防腐技术应用 2000年冬，有些用户使用的散热器大面积漏水，这给消费者造成了极大的物质损失和精神创伤，至今没有完全解决。接着有更多用户使用的劣质散热器，也相继出现了不同程度的腐蚀漏水现象。 2000年后，品牌散热器厂家开始开发防腐散热器。 2005年后，铜铝复合散热器、铝合金、压铸铝散热器这种新型材质，各散热器厂家大量投产生产，也深受广大用户的欢迎。第三节、散热器材质介绍 目前市场上新型暖气的材质主要有钢制、铜铝复合、压铸铝、钢铝复合几