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中国数据张洪：以客户需求为核心面对市场危与机 中国IDC评述网11月27日报道：2012年，随着IDC行业急速发展，云计算应用发酵，传统中小IDC服务商面临同一个难题——利润逐渐降低，运营举步维艰。 问题的症结在于，传统IDC技术存在诸多弊端。业务模式单一、同质化竞争激烈、缺少核心竞争力产品等。这些弊端像敌人一样步步向传统IDC服务商逼近。而面对以上的问题症结，中国数据告诉我们，其应对的核心策略就是以“客户需求、技术创新、专业服务”三驾马车齐头并进。在IDC市场需求十分有限的现实中，打下自己的一片天地。 而面临诸如IDC服务商如何才能更好地生存下去？根据现有产品优势整合资源如何进行转型？如何把握行业发展方向？如何致胜一步？为此，中国IDC评述网在2012年全国优秀IDC域名主机商评选专题活动中，特邀资深行业人士中国数据CTO张洪先生，和大家共同总结及探讨2013年IDC行业发展等一系列问题。 中国数据（江苏邦宁科技）CTO张洪 中国IDC评述网：如今，移动物联网和云计算话题依旧十分火热，也是未来大势所趋，您如何看待这个问题，贵公司在这两者的运用上有哪些进一步打算？ 张洪：移动物联网具备规模性、流动性、安全性的特点，是基于移动网络提供个性化、智能化、信息化的移动物联网应用，将会为民众带来更多便利，目前物联网处于起步阶段。中国数据一直坚持专注为客户提供专业全面的互联网基础服务，对于物联网，我们暂时持观望态度。 云计算时代的到来，帮助用户解除了繁琐细节的烦恼，使客户可以更专注于自身业务，更加有利于技术创新和降低成本，市场受众的转变必将带给IDC市场新的挑战与机遇，促使IDC朝着精细化、精准化发展。中国数据会坚持坚持以客户需求为核心导向，以技术创新为核心竞争力，以专业服务为核心理念，满足客户基于自身业务的不同需求。 中国IDC评述网： 整个IDC市场需求十分有限，无法避免同质化甚至是恶意竞争，对此，贵公司今年或者接下来新的一年在产品和服务创新上有哪些具体措施？ 张洪：有市场就必然有竞争，同质化是市场经济下所有行业不可规避的一个阶段。中国数据应对同质竞争的核心策略就是坚持以客户需求为核心导向，以技术创新为核心竞争力，以专业服务为核心理念，以客户需求指引技术创新，以技术创新促成专业服务，为客户提供专业、全面的互联网基础服务。 中国IDC评述网：众所周知，IDC各公司提供的产品及各项业务大同小异，但每家公司都有自己重点打造的优势产品和服务，能否给大家详细介绍下？ 张洪：面对整个行业产品及业务严重同质化，中国数据也一直在寻找应对策略，最终我们找到了，也就是刚才和你提到的“客户需求、技术创新、专业服务”三驾马车齐头并进。譬如说，对于大多数希望推动网络化进程的企业来说，互联网基础技术对他们来说是一个巨大的挑战，对此中国数据技术团队研发了一系列针对不同类型企业的整体解决方案，基于企业的网络化需求为企业提供从域名、云主机、建站、邮局到网站SEO甚至是企业网络营销等全方位立体化的产品与技术服务，让企业一步到位，畅享网络，再无烦忧！ 中国IDC评述网：回顾2012年，贵公司的发展史上多了哪些重大事件呢？ 张洪：2012年是一个非常重要的年份，世界形势风云变幻，又是政府换届、又是世界末日的。对于中国数据，2012年非常重要，我们推出低价高性能的云主机产品，正式迈进IDC云时代，继北京、上海、南京等机房之后开启了第10个机房——滁州BGP机房，等等。2012年，我们深挖客户需求，持续技术创新，坚持专业服务，不断为客户提供更专业、更便利的产品与技术服务，同时也收获了客户的一致好评。 中国IDC评述网：请谈谈IDC未来的发展趋势？ 张洪：IDC行业将走向可持续化发展，市场潜力巨大。市场发展必将催生更多的市场需求，而市场需求将不断促使技术创新。忽略市场需求的发展绝不是长久化的发展，因此，只有抓准市场需求，才是IDC服务商取得持续化发展的根本之道。 中国IDC评述网：中国数据对于未来发展有什么样的规划？ 张洪：2013年，中国数据将正式迎来10周年，在品牌方面，我们将正式开启品牌化发展之路，在产品方面，除了产品持续升级之外，我们还将推出完全基于市场需求的低价高性能云主机产品，在企业社会责任方面，我们将尽自己的微薄之力，回报社会、造福大众。 最后，借用毛主席的一句话“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，中国数据会将市场的认可与赞誉化作前进的动力，持续深挖客户需求，坚持技术创新，秉承专业服务，为客户提供更专业、更便利的产品与技术服务，为客户、为员工、为社会“迈步从零越”！ 中国IDC评述网：十分感谢张总接