邀约技巧两大诀窍.docVIP

邀约技巧的两大诀窍 ? 列名单之后就轮到邀约了。不论是邀人在网络营销公司的会场进行“会场运作”，还是以办茶会等方式推荐人，还是简单地沟通观念，“邀约”都是免不了的前哨战。 推荐潜在的经销商，直接带到“创业说明会”听讲，固然是最有效的方法，但如果被你邀约的人“恶意地缺席”，如何能谈“会场运作”呢?所以，邀约技巧是决定“良好的开始”的第一步。 邀约技巧有两大诀窍：在消极方面，勿自我肯定；在积极方面，则要肯定自我。 “勿自我肯定”指，当你邀约时，别太自信对方一定会去，做最坏的打算，那么邀约就不会频频落空了。 例如，你邀的人表面上点头，到时候未必按照你提供的会场地址主动找去。 更糟的是，有时你整晚只约一个人前往会场，还特地约在方便的地方集合，结果却被对方“放了鸽子”! 如果你是兼职做网络营销，一定感到时间非常宝贵，一旦被对方“放鸽子”，难免会为浪费整个晚上而恼火。万一事后对方又没“良心”地随便找个理由敷衍你，那才真教人气得牙歪呢! 所以，邀约时勿自我肯定，而要做最坏的打算——对方很可能不会去。知道对方不去是正常的现象。 那么，尽管专家指出，最好每次只带一位朋友前去，才好充分解说，全盘关照，效果较佳。可是如果你预料到有“放鸽子”的可能，倒不如多找几位去，这样经济效益就高多了。这也是一种“自我调适”的妙法。 其次，谈到“勿自我肯定”的另一含义，即是“勿自以为是”。尤其碰上比较高龄或资深的人，千万不要以专家的身份指导他“赚钱之道”，更不宜搬弄人生大道理。纵然你保证比他高明，也要很谦虚地表示： “我最近发现一个赚钱的机会，可能你也有兴趣，是不是可以给我提点意见?” “我的高中同学×××，最近告诉我一个赚钱的机会，他兼职第一个月就赚了8万元!你在商场上比我有经验，我想请你指点指点，说不定我们可以一起合作?” “听说你以前做过网络营销。最近我的朋友告诉我一个很棒的产品，我想请你帮我鉴定一下。” 以上举例仅供参考，最重要的是，邀约时“勿太自我肯定”，而应该让对方来肯定你。 当你自以为是的态度影响对方的观感时，成功率自然有限了。毕竟网络营销是一种深入人性的营销。 另一方面，最高明的方法是：把你的“目的”淡化成“希望”，然后由对方来作主!邀约时尽量避免劈头就说：“今天晚上有个很棒的演讲，你有没有时间去听?”或“星期四晚上的演讲，你有没有时间去听?” 对方很可能回答：“我今晚刚好没空。”或：“星期四我有事。”大部分拒绝邀请的人，都缺乏兴趣。在这种情况下给对方施加压力，反而不容易成功。 所以，不妨先打听对方的时间安排，再进行邀约。 例如，可先问：“你最近晚上的时间都怎么安排?” 或：“你下班后，通常做些什么消遣?” 或：“这礼拜，你哪一天比较有空?” 好汉不吃眼前亏，少吃闭门羹，即可积小胜为大胜。 不过，该记住的是：尽管心态上勿自我肯定，姿态上却要肯定自我。 “肯定自我”旨在表现直销商的信心十足，尤其对你自己为什么愿意投入这一行或推荐某一产品，务必表现笃定的态度，这才能让对方觉得，你是真的喜爱这个产品，邀约他到会场了解，与他分享。 ? “肯定自我”是邀约的重点 如何让对方感染你的“肯定自我”，而愿意接受你的邀约到网络营销会场，接受进一步的解说呢?以下提示几个要点： A．释疑对答如流： 事前有准备，透彻地了解公司的资料和产品，模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约。否则对方提出疑问时，你不能对答如流或热诚地应付，对方的兴趣就高不了。回答问题，态度一定要肯定、果断，令人感到很有把握，邀约才会成功。 B．针对对方的需要说话： 打电话前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。如果对方属于想赚钱的人，就把公司的制度优点用最简单的几句话点出来；如果对方对产品较有兴趣，则从关心他的需要出发，告诉他，哪种产品适合他，千万别一古脑儿地说个没完没了。 C．内容点到为止： 除非对方兴趣特别高，否则邀约时有关创业说明会内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。 例如，一位网络营销高手在介绍他要推荐的健康器材时，这么说：“我最近在卖一个网络营销产品，日本医学博士发明的，是可以在床上游泳的那一种” “有一位老妇人，不识字，也不会骑机车送货，结果她卖一种健康器材，居然做到总裁的职位，你信不信?我今天晚上介绍你们认识。” D．明人不说暗话： 邀约的言词要略显神秘，只为引起兴趣，但对老朋友，宜采用单刀直入法，肯定自我。营销最好直话直说。拐弯抹角，让人感到你“心虚”，尤其在老朋友面前。 例如，你兼职销售一种产品，在单位里，示范给一位同事看，很多人围过来，有些人善意地问，是不是你在销售，你却说：“不是啦，是我弟弟在卖!” 有人问：“这一台卖多少钱?” 而此时你却想到类似的产品那么多，价钱又低得多，语无伦次起来，怎么能给人一种信赖感? 邀约老朋友参与创业说明会或直接零售产品，是用不着虚伪的。两点之