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高效精干销售队伍[1.3]
高效精干的销售队伍吟房光穴界坦;建立高效精干的销售队伍玛氏优秀;通过激发同事释放自己的潜力 ;建立高效精干的销售队伍1. 战;清晰的战略和目标鉴别有价值的渠;销售队伍的角色 要能够取胜,我;建立高效销售团队的基本原则把精;世界一流的销售队伍陈列分销客户;小组练习:(15分钟)2.2 ;团队练习(续)4. 有效的价;团队练习(续)5.2把重点放在;团队练习(续)6.4 定期培训;建立高效精干的销售队伍1.战略;战略分享远景沟通辅导而不是说教;分享远景 团队对目标和战略有共;全球销售远景 我们的品牌以这样;玛氏中国新长征目标“在下一个马;10 in 10目标10 Ye;告诉 指导 指挥 决定 说服 ;沟通 —— 辅导/告诉所以,你;输入使命KRA表现数据5个计划;练习……分成团队,根据已确立的;我们想做到什么程度?S - ;组织架构: 目标用合适的人 …;评估 只搜集有用的信息 当符合;BakedSugarChoco;???售效率的衡量每次拜访成本拜访;激励……能做与想做之间的区别我;激励—满足需要“自我实现““自;辅导从: “不知不觉” — 抵;为什么辅导如此重要?对于机会的;为什么辅导如此重要?如果行之有;你下一步希望实施的行动是什么?;反馈模式问问同事…..“你做得;建立自我认知循环1.鼓励自我发;增加团队成员之间的了解;通过培;团队建设的阶梯建立归属“我被接;公司文化的守护者行动文化的守护;战略分享远景沟通辅导而不是说教
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