由横向营销思维看产品创新和媒体运用.pptVIP

由横向营销思维看 产品创新与媒体运用 主讲人：叶茂中;产品竞争和品牌竞争分属两个层次 ? 1、产品的竞争（口味，包装，价格 ┅） ——物质及技术层面的竞争 2、品牌的竞争（心理感受，明确指向的附加值┅） ——精神及心理层面的竞争 ;弱势品牌必须产品创新（概念创 新）和打品牌同时进行，成功的 胜算才大。;横向营销:;纵向营销 牛奶: 原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱 的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高 铁高钙的、添加各种微量元素的，等等。 洗发水:去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉 的、让头发更有韧性的、防脱发的，等等。 牙膏: 美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预 防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口 味的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 　　　　的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。;纵向营销极限运用的结果:;横向营销的主张：打破界限; 木头椅跟皮球有什么关系？ 不会跑的汽车卖给谁？ 如何将花卖给不会养花的消费者？ 免费爆米花会带来利润吗？ 全部商品让消费者自己定价，可能吗？;横向营销的答案——;打破产品类别界限;打破产品功能界限 内衣外穿 打破目标消费群界限 将剃须刀卖给女人 打破使用方法界限 喝水果:果汁/榨汁机 打破使用时间界限 早餐奶 VS 安睡奶 ;打破使用场合界限 米饭吃着玩--小米锅巴 打破渠道界限 采乐洗发水:药店专售 打破价格界限 免费爆米花的利润从哪里来? 饮料! 打破价值界限 手机+钻石= 钻石手机 打破营销组合方式界限 卖花 VS 租花 ;这就是横向营销---- ;在一个过度细分和品牌过多的成熟市场， 最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。;企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然 后是营销思维的选择。 一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营 销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得 比竞争对手好，而是要区别于它。;媒体运用;福建食品、服装等行业进入后品牌时期 品牌已从单纯知名度进入到对个性化等内涵体系的建设； 品牌传播要求进一步整合资源???达到深入人心、全 面着陆的效果。;精选卫视资源;精选卫视资源