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陈建平
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钓鱼岛是中国的,我们能做的是坚决抵制日货!
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启示:1、与其花一生的时间和精力挖那么多口浅井,不如花同样的时间和精力去挖一口深井!
——法国:罗曼·罗兰
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您还没有说:“谢谢”
故事:小男孩拧螺帽的故事
启示:
1、常怀感恩的心,感激生命中最值得感谢的人,他是你生命中的贵人。
2、珍惜方能拥有,感恩才能长久,任何人都喜欢懂感恩的人,任何都愿意帮助懂事的人
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我们的困扰
客户很有钱,为什么不买保险?
保险行业那么好,为什么人家不愿意做?
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人的肉眼的局限
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天眼与肉眼
一个城市中心有一幢完全封闭的房子,只开一个很小的窗口,通过这个窗口只能看到重叠的高楼和一小片蓝天,有限的人们活动。
假设一个孩子出生长大,他对这个世界的印象会如何?然而我们却坚持我们看到的是完整的、确切的、真实的世界。
同样一幢房子建立在山顶上,开了很大风景窗,可以将所有景色尽收眼底、无尽的天空和旷野,高楼大厦、鲜花草地、妙龄少女等。
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人对周围事物也是如此
每个人的心灵窗户开往何处,决定着某个人掌握某一方面的知识。
有的专注于生意、有的专注其他行业,我们专注保险
大多数客户并不专注保险,因而不了解保险,甚至听到,感觉到负面的
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开启天眼的机会
“感恩同庆,中秋博饼”最好的开启客户的天眼的机会。
因为我们在和客户沟通的时候,没有办法像产说会那样系统、完整去让客户了解保险。
切记,最邀请开过天眼的客户2个(老客户),邀请一个没有开天眼的客户(以老促新)
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产说会到底要邀请谁?
1、购买过保险的客户(2个)
2、最值得你感谢的朋友(1个)
3、需要系统了解保险的人(1个)
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拒绝冷漠,传递温暖
有个故事很有启发,与大家共享: 在黑龙江的一个风雪交加的夜晚,一位名叫李四的年轻人因为汽车“抛锚”被困在郊外。正当他万分焦急的时候,有一位骑马的男子正巧经过这里。见此情景,这位男子二话没说便用马帮助李四把汽车拉到了小镇上。
事后,当感激不尽的李四拿出不菲的钞票对他表示酬谢时,这位男子说:“这不需要回报,但我要你给我一个承诺,当别人有困难的时候,你也要尽力帮助他人。”于是,在后来的日子里,李四主动帮助了许许多多的人,并且每次都没有忘记转述那句同样的话给所有被他帮助的人。
许多年后的一天,李四被突然暴发的洪水困在了一个孤岛上,一位勇敢的少年冒着被洪水吞噬的危险救了他。当他感谢少年的时候,少年竟然也说出了那句李四曾说过无数次的话:“这不需要回报,但我要你给我一个承诺……”
李四的胸中顿时涌起了一股暖暖的激流:“原来,我穿起的这根关于爱的链条,周转了无数的人,最后经过少年还给了我,我一生做的这些好事,全都是为我自己做的!”
我相信有更多的人需要我们的帮助, 正义会传染 邪恶也是如此, 为现在的别人做善事也是为了将来的自己。
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