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目 录 第一部分 执行总结………………………… 第二部分 产业背景………………………… 第三部分 行业及市场情况………………… 第四部分 公司战略………………………… 第五部分 营销策略………………………… 第六部分 经营管理………………………… 第七部分 管理体系………………………… 第八部分 融资与资金运营计划…………… 第九部分 财务分析与预测………………… 第十部分 关键的风险和问题……………… 第十一部分 附件……………………………… 第一部分 执行总结 1.1公司简介 “朝夕家园”隔代教育中心是一家专门为隔代教养家庭的祖辈家长普及科学的育儿知识，传授正确的育儿方和理念。主要针对祖辈带养人的身心特点给予一系列科学育儿服务，让单纯的“早期教育”——直接面向婴幼儿的教育，变成可实施的“早期教育指导”，即向婴幼儿家长及祖辈的教育和指导。 目前，中国的0~3岁的早期教育现状不容乐观。早期教育的“隔代教养”在中国已成为最主要的家庭教养方式，甚至在某种程度上隔代教养似乎已经取代了“亲子教育”。 隔代教养有着自身特有优势的同时也有较多的弊端。随着社会的发展，隔代教育现象会更加普遍，基于早期教育中以隔代教养为主的现实客观性难以改变，因此，“朝夕家园”隔代教育中心将科学的儿童发育理论以可操作、可接受的形式融入到隔代教养中，旨在改善目前的隔代教育现状，让我国0~3儿童有一个良好的早期教育开端。 公司成立初期主要通过个体咨询服务、家庭预约服务、社区广场活动、儿童发育评估、中心课程教育的方式向祖辈家长及儿童本身提供系列服务。公司后期在上述业务的基础上不断扩大业务范围，针对市场需求，调整服务内容，如开展育婴师培训等。建立一个集早期教育指导、儿童生长发育评估、其他系列服务（育儿书籍、CD和育婴师培训）等内容为一体一家大型“隔代教育”指导中心。 1.2市场和竞争分析 市场：中心初期主要在合肥开拓市场，鉴于目前合肥市区家庭中，采用隔代抚养方式的占69%，而且多数老人的受教育程度较低。虽然城市地区的父母文化程度较好，但他们每天平均陪伴孩子的时间却非常少，难以对孩子进行充分的早期教育。 据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。随着社会的发展、越来越多的家长愿意在子女早期教育方面突入的资金越来越多。 据《老年人消费市场状况调研报告》，老年人消费存在着补偿心理——“隔代”消费比重大。复旦大学的调查显示，老年消费者用于隔代子女的消费仅次于满足自身需要的消费。现在，中国城镇家庭的组成模式是“4+2+1”，独生子女得到了4个老人和双亲的绝对关注。为了弥补自己年轻时由于经济能力有限等方面的原因造成的花在子女身上的消费相对较少的遗憾，现在的老年人在对第三代人的消费上显得尤为大方，(1—3年) 建立自己的品牌，积累无形资产；扩大影响，提高家庭与社会对老年人如何科学代养儿童问题的认识与重视；收回初期投资，准备扩大服务范围，向沿海发达城市迈进。 中期（4—5年）进一步完善和健全中心、社区两条服务途径；组织开发新业务，例如“育婴师培训”等业务；在沿海发达城市建立隔代教育服务中心。 长期（6—10年）吸纳更多期望致力于促进儿童健康成长、有专业背景知识的预防、妇幼专业优秀人才，不断提高中心的实力，适时进入相应的全国乃至国际市场。 中心主要借助以下三种开展营销：直接推广、连锁经营渠道、媒体宣传。直接推广方式依靠与重点社区合作使我们的销售人员与目标客户点对点式的直接销售方式；连锁经营渠道指通过有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的加盟商来共同开发市场；网络营销指依靠专业杂志报纸、电视节目、网站上，广泛宣传。通过上述营销策略，扩大中心的市场占有率增加中心知晓率。 1.4公司管理 公司结构：中心性质是有限责任公司，由股东代表组成董事会，初期组织结构实行中心主任负责制，下设三名分管副主任。下设办公室、人事部、营销部、学术项目部、评估指导部、网络部六个部门。拟定人员规模5人 中心最大股东陶芳彪教授及中心主任朱鹏副教授长期从事儿童早期教育及生长发育评估的科研教学任务，团队成员梁贞贞、鲁影、黄文就读于预防医学（妇幼卫生）专业，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底 专业化　团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。 团队合作 紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。 1.5投资方案及财务预测 1.6风险分析