欧美思教育百元百分招生方案.docVIP

欧美思教育“百元百分”活动 （2014年度淡季宣传方案） 欧美思教育 2014年1月 “百元百分”招生方案 操作学校须具备的条件： 1、前台销售人员咨询能力强 2、教务管理严格，学员服务有经验 3、外联能力强，能够和公立学校建立良好关系 一、方案概要 1.1招生主题 “不考满分，全额退费”百元体验英语培训，通过这样的一个淡季活动让分校淡季招生有所突破 1.2招生时间 期中考试前1星期开始宣传至期中考试后1-2个星期 1.3招生周期 15天左右(各分校根据当地情况进行延长，目标：尽可能的让招生结果最大化) 1.4招生对象 小学3年级—6年级 1.5预计招生 100---200人 二、方案可行性 2.1刺激市场 “百元百分”活动是在招生淡季推出的活动。进入10月份以后，目标客户报名欲望较9月减退，此时学校新生生源相对较少。那么期中考试过后，部分学生成绩不是很理想，正是家长困惑之时，而同时同业宣传早已偃旗息鼓，此时推出“百元百分”活动旨在吸引家长的眼球，激发家长的参与欲望，吸引他们体验学习。吸纳学员后，我们通过老师高质量、负责任的教学和周到的学员服务，通过完善而富有人性化的管理，通过干净明丽的校园环境，通过有趣的课外游戏和校内活动等，来加强孩子学英语的兴趣，从而提高孩子的学习成绩，让孩子喜欢我们的老师和学校，让家长认同我们的教学理念，认可我们学校的管理模式。再创淡季招生神话！！寒冷的冬天不再寒冷！！！！ 2.2风险分析 “百元百分”活动的风险有三个方面 家长不信任，报名者少 思考：是否能够招来很多学生？ 分析家长心理： 反正不吃亏，试一试的 急病乱投医的 想看学校出丑，瞧热闹的 爱占小便宜的 随大流的 …… 只要当地公立学校考英语，家长就会有需求，我们就会有市场！！！！！ 2、后续大量退费，造成负面影响 无法保证学员考试100分，家长纷纷退费，反而造成极大负面影响。 分析：如果能够让孩子的考试提高10－20分，家长是否还会要求退费 1）、小学英语考试多为公立学校自主出题，故加强和公立学校英语教师的联系，就算无法提前得知考试内容，也能够充分了解考试范围。 2）、针对学员所学内容的重点、难点，反复练习、讲解，必须达到学员掌握。 3）、这样的教学必然枯燥无味，故在教学过程中必须要透出哈利魔法特色，吸引学员，提高学员对学校的认可度：故事、拓展小游戏、小魔术…… 4）、加强服务意识，打造“全人教育”理念，提升孩子的学习兴趣、培养孩子良好的学习习惯、锻炼孩子的性格。加强增值服务，创建家长学习园地，通过家长会等教授家长最新教育理念和方法。 产生大量费用（宣传、课时工资、场地租金等） 如果活动不成功，退费的多，将产生大量费用，加大学校运营成本和负担。 分析：如果能够让学员成绩提高10－20分，让家长感觉孩子过来不但英语成绩能够提高，而且还能培养一个良好的学习习惯、提高学习兴趣、对孩子的性格也能得到培养，同时家长自身的教育理念和方法也能在学校得到提升，那大部分家长不但不想退费，一定还想续读。但是如何激励老师能够做到这些，并且尽可能的降低费用呢？ 活动前一定要召开誓师大会，让每一个员工都充分的认识到此次活动和每一个人都息息相关，充分调动起员工的革命热潮（这和平时的团队管理有关系，如能达到此效果，则可以校长带领所有员工进行宣传工作，如平时员工主人翁意识不强，则可使用兼职宣传员）！在会议中一定要此方案进行可行性分析，让每一个员工都知道自己的岗位、职责和绩效，打消疑虑，坚定信心。 一定根据学校情况提前制定好合理的奖励机制，做到多劳多得，充分提升员工的积极性和奉献精神。 2.3能否达到满意的续班率要做好三个方面的工作 学生：要让学生喜欢老师和学校。 1）、开展有趣的课堂游戏和校园活动 （如：生日会等） 2）、老师的亲和力和对学生的关怀 3）、用礼物刺激小朋友续班 2、家长：让家长认可学校的教学和管理。 1）、保证校园的整洁干净，布置好校园文化 2）、经常更新一些新的教育孩子的方法，让家长觉得在我们学校能学到很多 知识 3）、多与家长交流，多向家长反馈孩子的学习情况和平时表现，让家长感到自己受尊重和关注 4）、鼓励学校所有员工建立“铁杆”家长档案，为学校做口碑宣传，对个别学生可实行家访 5） 注重教学过程，完全提高学生学习成绩 6） 创建家长学习园地，让家长感觉在我们学校不但能够提高孩子的学习成绩，提高兴趣、培养良好的学习习惯和健全的性格的同时，家长也能够学习最新的教育理念和方法 3、老师： 奖励机制一定要根据学费收入、成本支出等合理核算 奖励机制一定要有足够的吸引力才能充分调动员工的积