原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第7章 竞争者分析和市场竞争战略(30p)
第7章 竞争者分析与市场竞争战略;7.1 识别竞争者;7.1.1 行业竞争观念 行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。 行业分类的依据：;欲望竞争者; 7.1.3 行业与竞争者分析——波特的模型;关于行业竞争的分析 1、行业结构类型——根据销售商数量及差别程度区分;2、进入与流动障碍;3、退出与收缩障碍 两种常见的障碍：(1)合同约定 (2)管理限制 ;市场竞争观念 作业： 绘制产品/市场竞争形势图 ; 7.2 分析和确定竞争对象 ;7.2.4 估计竞争者的反应模式;7.2.5 确定竞争对象;7.3 市场领导者战略;7.3.2 保护市场份额;;7.3.3 扩大市场份额;7.4 市场挑战者战略;7.4.2 市场挑战者的主要战略;防守者;7.5 市场追随者的战略;7.6 市场补缺者的战略;7.6.2市场补缺者竞争战略选择;[拓展知??] 孙子兵法与营销战略;步骤一 形势分析;步骤二 订立营销目标;步骤三 制定营销策略
● 兵力原则 “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”（《谋攻篇》
● 集中原则 “我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”（《虚实篇》） ● 攻守原则 “不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”（《形篇》） ● 主动原则 “凡先处战地而待敌者佚，后处战而趋战者劳；故善战者，致人而不致于人。”（《虚实篇》） ; ● 速战原则 “兵闻拙速，未睹巧之久也。”（《作战篇》） ● 奇兵原则 “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”（《势篇》） “攻其无备，出其不意。”（《计篇》） 哈佛大学教授迈克尔·波特在其《竞争优势》一书中，曾经指出企业可以通过以下策略来建立竞争优势：差异化、低成本、集中策略。相对波特，《孙子兵法》提出一个更广泛的架构以建立竞争优势，包括集中实力、以众欺寡、攻守有序、主动出击、速战速决和攻其不备。 ;步骤四 策略评估;步骤五 策略执行;步骤六 策略控制
文档评论（0）