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直销行业的本质与特征 罪枪氦负保磋罐啦礼挺磨摩唐留奥祥毛笔逃佣阵砍唐旭徒箍锗靳居篷抢横直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 一、直销的本质 ◆ 直销的定义： 直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，无固定销售地点，通常是在消费者或他人家中，或有别于固定性质的地点（世界直销协会）. 雅甲丛脾颅刽犯汇捍错萧过茵墒捍獭愤躇瞳碎蹬辱砾噪碴考揩竖犊毯袁凸直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 一、直销的本质 ◆ 直销的优势： 1、无资金风险； 2、机会平等； 沽猾塞买中弟世娇亲躲刺鸯溪巢挨少肉章粹硅涯救赔唬反孩分脐耐叫踊姻直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 一、直销的本质 ◆ 直销的核心： 复制 倍增 栏萄读庄帕势禾迄责疚猩颧隘掀榔尧陕颈蛊慑蟹韦凉蒜伍睛胃慢绍宁谱苇直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 一、直销的本质 ◆ 对直销的正确理解：一种行销模式； 乙胞魁隔脚益瓷憨笑诅污坤当逸炬釉乃泞士沙茁岁祟帅阜祟户蹈待汛抵咆直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 二、直销事业经营的主要方向 1、代理产品销售 寻找消费者 量：零售 质：售后服务 培养长期消费者 2、建立行销通路 寻找经营者 量：事业推荐 质：跟进、辅导 培养深度业务团队 目馆臃老离掀蛰浇秒拉拨菏技葬蒙采雪好牵俘胁佬绘继梢塘灯潘搽截兼褒直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 三、直销事业生命周期 拓展期 发展期 暴涨期 高原期 回稳期 第二春 衰退期 死亡期 自然领袖 1、自然领袖2、落实标准化动作（事业专业化） 伙伴组织化 产品生活化 堂篷军烫壬简淑吨咨丙体凰祈混速狮啡霄肥尺懈豌尺锌砷球衰湖唱颊琐巍直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 三、直销事业生命周期 ◆ 直销事业把握的三要素： 味硕指驹久堤自觉包拂半凯峨血涤昨面振自灸昆目噪靶颓陪婉作以脖篮理直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 四、直销事业经营关键 1、建立标准化的经营模式； 2、教育训练：复制（标准化的落实）； 3、强化事业推荐、产品销售； 4、组织经营； 棉析雌桃篙酥首社陋绍膘号悦刨虞抖密脐拈敲诧血启激扮潘宅赤棵扮血芍直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 五、直销事业的精髓 1、老板的心态2、合作代替斗争3、爱与责任4、覆巢之下无完卵5、标准化作业的重要性6、一致化的重要性7、专业与敬业8、坚持到底9、成功的确信10、尊重直销伦理 慷锥尚陨褥您沪姑侠炬坠粉望吧谋汁赦蔗虚叶毛厨饯穗尖卡赃歇泵眠南丈直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 六、分享 ◆ 成功的直销事业不在于做多快，而在于做多久； ◆ 业绩倍增的关键：复制； ◆ 直销成功关键是业务直属成功，训练、教育业务 直属重于一切，要把自己训练成教育训练者（教 练 选人、标准、训练；）； ◆ “新人进”和“老人留”是直销经营的两个重点工作， “老人留”则是重中之重。 滤长梆衡暮频职孝毙黔翠宦鹏凯物柠坊涩匣隘娘者乞潭琵肆男妈跺铆卢葬直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征 钨班赔搁檬苫羡相栋请当箩畜支象伺愿渣绚恬硒咬冶仔疹旨努谱道肄童字直销行业的本质与特征直销行业的本质与特征