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沙集模式条件下网店联盟财务管理探索【摘要】 沙集模式是指“网络+公司+农户”的电子商务模式。借助这种模式，农村投资可以直接和广阔的国内外市场进行对接，把很多中间环节的费用省去，掌握自己的产业发展方向和生产规模及其产品价格，在交易中的地位得到加强。这种模式的理财方式和方法与传统的工业企业、商业企业都不相同。文章结合沙集镇东风村的实际情况，对网店联盟的财务管理从理论和实践两个方面进行探索，以期抛砖引玉。 【关键词】 电子商务；沙集模式；财务管理；投资规模 农村电子商务的沙集模式是江苏北部睢宁县沙集镇东风村孙寒创建的一种适合中国农村电子商务的特有模式。它使一个曾经靠“卖破烂”为业的苏北小村庄改变成为一个年交易额高达4亿元、具有1 200多家淘宝网店的“淘宝第一村”，它是一种网店联盟模式。推动和运营这样一个网店联盟，除了在销售方面做大量工作以外，搞好网店联盟内部的财务管理也是很重要的。这一点，其他新闻媒体都没有做详细的报道，但是笔者认为有必要对网店联盟的财务管理作出探索，因为离开有效的财务管理，网店联盟有可能是赔钱赚吆喝。本文从企业组织形式、存货管理、日常财务管理、投资规模和资金筹集等方面作一点研究和探索，希望起到抛砖引玉的效果。 一、网店联盟的企业组织形式和企业财务工作的组织 根据现代财务管理的理论，企业的组织形式有三种：一是独资企业；二是合伙企业；三是公司制企业。那么，淘宝村的网店联盟是属于什么性质的企业呢？ 淘宝第一村的发展分为两个阶段：第一个阶段是随意求大、松散型联盟，这个阶段淘宝村的经营状态可以用散兵游勇来形容。这个阶段虽然村里的网店数量在增加，总的销售量在增长，但是村民随意性的跟风开店，参差不齐的经营能力，雷同的经营品种，无序的内部竞争，麻烦的物流配送，缺乏统一的规划，使得看似很大的网店联盟实际上“联而不盟”，内部乱象重生，导致后期整个联盟的销售数量和利润大幅度下降，以至淘宝村面临着分崩离析的危险，有些农户甚至退出了联盟。究其原因这个阶段的网店联盟只是一个空架子，没有实质性的联盟。孙寒所代表的公司只是一个生产商，其他各村民网店则是分销商，而他们分别属于不同的独资企业，不可能进行统一规划和经营管理，在财务上属于不同的独资企业，不可能实施统一的财务规划和财务管理制度。 网店联盟的第二个阶段是分合有道、公司型联盟。孙寒针对第一阶段出现的问题及时作出了调整，统一管理、分工协作，该分的地方分，该合的地方合，使得网店联盟整体竞争力加强，这时候，才像一个公司一样内部分工协作、利益共享，创建人孙寒由原来的生产商变成了“公司管理者”，村民的网店由原来的分销商变成了“公司的员工”。至此完成了各个独资企业向现代企业的过渡，公司制度开始确立。 由此可见，真正的网店联盟是一种公司制的企业制度。针对这样一种企业制度，必须有相应的财务工作组织。这个财务工作组织必须能够胜任从理财的角度组织存货的采购和调剂、企业内部各个网店之间的结算、存货的生产与创新、销售的推进和经验交流等。由于网店成员不同于一般企业的员工，它们的个体经济利益和公司的盈利关系密切，作为公司财务管理组织必须能够站在公正的立场上理财和调节各个网店之间的经济利益关系，因此它必须是在公司领导之下的一个独立核算的组织，最好是财务管理公司的形式，也可以是隶属于公司管理者领导下的一个部门。有了这样一个定位，网店联盟财务公司才有可能顺利、科学地开展工作，按照市场经济规律组织公司内部的财务管理工作，网店联盟内部才能实行统一的财务制度。 二、网店联盟的存货管理 作为网店联盟既是生产商又是销售商，存货的管理是非常重要的。在沙集模式下，网店联盟采取了以下措施： （一）存货来源方面 在存货的来源上主要有两个方面：一是从企业外部采购；二是扶持本村有能力的人自己生产，尽可能在本村完成产业链。这样一来，一个成本低、有助于提高网店联盟内部竞争力的各尽所能的网店联盟就形成了。这就有一个生产价格和销售价格的制定问题，要定得合理，才能使生产者和销售者都能赚到钱，这就是财务管理问题。而沙集镇的网络联盟正是做好了这一定价才使得公司内部有合作有竞争。 （二）存货调剂方面 在存货的调剂方面，沙集模式也作了有益的探索，比如在本村开办了八九个网货超市，根据各个网店的进货需求，批量从外地统一进货，这样降低了进货成本，网店联盟的销售竞争力加强了。更加具有特色的是本村的大喇叭起到了调度存货的作用，某个网店接到了订单却缺乏货物，只要在村里的大喇叭喊一嗓子，就能调度到需要的存货。这是沙集模式所特有的存货调度方式。 （三）物流便捷方面 在物流的便捷方面，网店联盟以上千家网店的物流量为“资本”，吸引了20多家快递公司进驻本村，这样快捷方便的物流条件加速了网店联盟业